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雷军:“竞争并非你死我活,而是让用户有更好体验。”用户才是根本,我们要用心做产品,把心思放在产品和用户上!
各位企业家,大家上午好!
我无意中的一句话,被传播得非常广泛,就是“当风来的时候,猪都会飞”。当然,这句话有很多解读,我今天讲讲我为什么讲这句话,我在什么环境下讲了这句话。
这是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理。因为我自己出道比较早,在行业里也干了20年,前期一直以为“聪明+勤奋”就可以天下无敌,所以自己在各项技术上都下了很的工夫,一度是被誉为“中关村劳模”,我们都说一个人“天资有限,但是很勤奋”,就叫他劳模。
后来我40岁的时候,把这个道理全部想通了:我觉得,最最重要的,还是怎么把握时代的机遇。我觉得,机遇,才是成功最关键的问题,所以要顺势。
想明白这个道理以后,我创办了小米公司,小米公司的成长也超出了我们自己的想象。我们四年半前创业,产品三年前上市。短短的三年时间,预计今年过700亿肯定没问题,我觉得明年过千亿,看得见,有一定的可能性。
所以,这个不一样的增长的背后是什么?我觉得,背后就是我们经常讲的一个词叫“互联网思维”。可能“互联网思维”大家听多了,都觉得腻味了。
其实,互联网思维就是一种用户思维、产品思维,本质上就是把传统产业做到极致的一种看法。
我今天就不展开讲互联网思维了,我就从传统产业的角度上讲讲“小米做对了哪几件事情”,产生了不一样的增长。
第一、小米极其强调真才实料,做好产品。
应该说,小米在产品发布之初就具备了非常高的品质。
第二、小米很愿意倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好。
第三、小米用了互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本价直销,这样还能挣钱,我觉得,它的核心是高效。
其实就这三点诀窍,我觉得也没什么。
第一,向同仁堂学习,强调真才实料做好产品。第二、向海底捞学习,和用户做朋友,和用户互动。第三、向沃尔玛学习,高效率的运作,控制好自己的成本,缩短中间环节,这样使你的价格以接近成本价直销。
#p#副标题#e#我相信,这三点跟互联网一点关系都没有,但是,这就是互联网最最重要的“用户思维”和“产品思维”。
谈到用户思维,很多人觉得理解起来很费劲,说你们是怎么样让用户参与进来的?你们是怎么样跟用户互动起来的,我觉得这里面也没有什么诀窍,本质上就是我党的群众路线。
群众路线讲的,跟互联网的互动思维是一模一样的,就得“深入群众,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去”。
我们不要把这个开源社区,把互动营销,看的多么伟大和了不起,我觉得,它本质上就是群众路线,只要你理解了群众路线,你就理解了用户思维。
所以,互联网的本质,实际上是把传统商业做到极致,就是这样。
可能大家觉得互联网高高在上,有什么厉害?回到本质就是:你用什么样的观念看待用户,用什么样的观念看待产品,用什么样的观念看待员工和股东?实际上,就是一种全新的思考。
所以,谈到这里很多人说,你讲得很简单,小米应该没有这么简单。在去年年初,在跟一群企业家沟通的时候我就说,我真的认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制的。
结果大家不相信,我说要在未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式,这是去年年初开始的计划,也就是我们今天讲的“智能硬件的生态链”。
举个小例子,举两家公司。第一家公司叫紫米科技,是一家南京的公司,做移动电源,创始人是小米的贵人,我四年前做手机硬件的时候,需要找一家代工厂帮我代工,我找了全球的前十大,没有任何一家愿意为我生产,这是情有可原的,因为全球最大的加工厂绝对不愿意为一个创业公司去生产。
我们其实也可以在深圳找些山寨小厂干,这个完全可能,但是,小米从第一年开始,就用世界级的标准要求自己。没有一家好的工厂帮我生产,我怎么样能够做出世界一流的产品呢?
我一趟一趟的拜访,花了很久时间,终于说服了第五名英华达旗下的一家公司做手机代工。就是我说的那个总经理,他是南京的总经理,他说服了英华达,到现在为止,英华达是我们手机代工最核心的工厂。
去年8月份,他离开英华达一段时间找我,说他打算创业,他做了17年手机的研发、设计和生产,他想出来创业。
我说,你能不能做一个移动电源,他说,这个移动电源太简单了,里面什么都没有。我说你伴随着小米,从第一天开始,你对小米模式就很了解。假如你用小米模式做移动电源,你就有可能办世界第一的移动电源公司。
我去年8月,从晚上7点讲到凌晨4点,我完全说服了他。他第二天就开始创办紫米,开始做移动电源,今年1月份,产品上市。在最高的一个月,卖了300万的移动电源,今年全年营业额,最少突破10亿人民币。这个公司刚开始只有一二十人,现在也只有四五十人,叫紫米科技,是南京的。
他遇到的最大困难就是,全世界都是假货,假货是真货的10倍,现在全世界,大学,都在卖小米的移动电源,还是假的。
因为真的已经干到极致了,他铝合金的外壳,所有的都是最好的,4000毫安,别人卖两三百的东西,他全用世界顶级的东西,做好了卖69块。
我相信,在座人不少人用的是小米的移动电源。不管用什么牌子的手机,你都有机会用小米的移动电源,因为未来是世界第一,但是强调大家只在小米网上买,因为那些看起来一样,里面用的是笔记本的二手电池,极容易爆炸。所以,紫米科技遇到的最大的困难就是假货。这是去年8月份投资的紫米科技。
我们今年年初投资了一家创业公司,在合肥,是中科大一大帮博士出来做的,我们建议他们做手环,帮他们定义了整个手环的产品。我自己也是手环的用户,我认为最要命的就是充电的问题,数据更新的问题。
我说国外品牌,五到七天要充一次电,你能不能三个月充一次电,结果他做完了,只能做到60天左右。但是同事们试用了以后效果很好,后来我们宣称我们手环能够30天充一次电,其实能用60天,就是我戴的这个手环。
这么好的手环卖79块,两三个月时间,就销售100万的手环。我认为,用不了半年,它又变成世界第一的手环公司,上个月他们刚刚作价三亿美金融资了3500万,他们的成长是非常之快的。
这就是我举的两家创业公司,都获得了非常大的发展。本质是,他们用小米标准,用小米所倡导的互联网思维,重新认真地做了一两款常用的产品。
第一,把这些产品真才实料做好,第二,听取用户的意见,快速地改善。第三,用接近成本的价钱销售这些产品,提高效率。
我觉得,如果真才实料做产品的时候,他的成本一定是高很多,那么,怎么样把成本贵很多的东西卖便宜,怎么提高效率?这就是我们强调的社会化媒体营销,参与感营销,还有电商的直销。
这一系列的方式,帮我们削减了市场费用,削掉了渠道成本、店面成本,甚至优化了整个仓库管理,各项成本,使它达到了非常完美的配合,非常低的成本。
我觉得,小米模式的核心就是高效。
这两家公司都获得了成功,像小米的空气净化器,也是今年年初一个叫紫米科技的,这个产品做得极为惊艳。
为了减低空气净化器的噪音,因为这是一个巨大的动因,为了减低噪音,他们每一个轴连风扇,每一片都做动平衡,甚至不平衡的加运作,来修正整个平衡性,改善平衡性,使静音情况下的噪音只有30分贝左右,其实非常安静。
所以,小米这样帮助创业公司改善自己的产品,改善自己的服务,改善自己和用户之间的关系。
我们到今天为止投了25家,已经发布的有六七家,每一款产品放到桌上的时候,都能给你震惊的感觉。
所以,刚才大家说,什么东西是不是跟小米一合作,就能够与众不同了?我觉得,不是小米的互联网魔力,是小米的价值观,方法论,严于律己,努力把每一件事情做好的决心。
所以,我相信剩下的这十七八家,他们做的产品放到桌上的时候,都会让大家有惊艳的感觉。
接下来,我们还希望投资一百家智能硬件的公司完善整个“小米生态链”,这是我们整个计划。我相信,这一百家公司能够使更多的中国公司理解到“真才实料”和“高效运作”的价值。我们也希望,通过这些努力推进整个工业化互联网的转型和升级。
我在今年上半年讲出了我们创办小米的整个梦想。我们希望,小米能成为中国的国民企业,通过我们的努力能让世界上的每个人都享受到中国科技创新的乐趣。
我们希望,我们像70年代的索尼一样带动整个中国的工业界开始真才实料做好产品,并获得优质评价,这个能够带动整个工业,让全世界每个人买到的中国产品都是优质的,并且是平价的。
我相信,经过未来十年到二十年的努力,中国产品会变成优质产品的代名词。这就是我们创办小米时候的梦想。我相信四年后,这一点也开始一步一步地开始显现,当然,这一点需要得到大家的支持,也需要大家的帮助。谢谢!
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成功演讲缺少不了长时间的准备和训练,今天读文网小编给大家分享一下成功演讲必备的六大要诀,希望对大家有所帮助。
一幕歌舞表演的标准时间一般是几分钟。舞姿优美、歌声悦耳的演唱是观众们十分喜爱的,但如果时间拖得太长,观众也会感到乏味的。在多数场合,演说以简短为佳,时间最好是几分钟。
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一场成功的演讲是需要技巧的,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的三个秘诀,希望对大家有所帮助。
经验交流会的时间定在星期五下午,许多学员要在下午返回家里过“双休日”。因事先没有规定学员的发言时间,加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间,有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦,听不下去,叽叽喳喳,指指点点。我意识到这个问题后,马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完,大声道出“我的发言完了,谢谢大家”时,教室里再度响起了阵阵掌声,有人大声喊道:“好!”
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从古至今,由中到外,无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采,但是,它们有着共同的、本质的艺术真谛,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲具备的特征,希望对大家有所帮助。
演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的,离开了语言,演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国:既有意美以感心的内部语言,又有音美以感耳的口头语言;既有形美以感目的态势语言,也有物美以感人的道具语言;既有诗词的熟练背诵,又有名言警句的灵活运用;既有抑扬顿挫,又有轻重缓急;既有高昂的语调,又有低沉的声音;既有严肃的格调,又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激,从而调动听众“听”的积极性,强化演讲主题,给听众留下深刻印记,为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。
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结尾是一场演讲中最具战略性的一点。当一个演讲者退席后,他最后所说的几句话,犹在耳边回响,这些话将被保持最长久的记忆,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的结尾方法,希望对大家有所帮助。
激发高潮就是逐步向上发展,在结尾时达到高峰,句子的力量也愈来愈强烈。这种方法是很普遍的结束方式。不过,往往较难控制,但是如果处理得当,这种方法是相当好的。
看了“"成功演讲的结尾方法"”
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演讲要有充分的准备才能发挥好这一场演讲的效果,演讲是需要步骤进行的,今天读文网小编给大家分享一些成功演讲的步骤,希望对大家有所帮助。
为什么要强调这一点呢?因为如果你的声音太低,或者太尖,或者是噪音,或者是气息音,那对听众真的是一种听觉的折磨,我们要真正研究,怎么样让我们发音更好听一点,是从胸腔发出来的,而不是从嗓子憋出来的。古人讲,思风发于胸意,言泉流于唇齿。真的是用丹田之气顶出来的这种声音,演讲者的声音承载着信息和情感,直接作用于听众的听觉器官,如果不能做到音美感耳,你的演讲一开始就失败了,大家不愿意听了,太难受了,而且我想我们大家追求的,真正喝彩的不是有组织的廉价掌声,我们要一定要取得最后的胜利。而是意想不到的心灵震撼,以及陡然而起的发自内心的欢呼,真的是讲了群众的心坎上,真的是给群众最及时的激励,发自内心的欢呼,这是我们应该追求的境界。
下面我就跟同志们说说,有声语言怎么样让大家爱听?做到“六要六不要”,因为今天已经进入到和谐社会,民主、法制,安定有序,充满活力,人与自然和谐相处,这样的一个历史阶段。我们的演讲绝不应该再有火药味的,再充满了阶级斗争味的,不应该是那样的演讲,要和风细雨,不要海啸山呼,要委婉动听,不要声嘶力竭,要亲切诚恳,不要油腔滑调。要朴素平和,不要故弄玄虚,也就是说我们宣讲党的理论、方针政策是很深奥的东西,我们要把它讲的深入浅出,要把它讲的让每人都听的懂,就像当年白居易一样,他是最有名的诗人,他写出的每一首诗要念给没有文化的老太太听,这个老太太听懂了,才算过关了。要朴素平和,要虚怀若谷,不要盛气凌人,我就发现我们现在的中央领导,还有我们的市领导,在各个场合讲话都特别谦虚,比如说我们北京市宣传贯彻xx大精神,宣讲团成立的时候,当时刘淇同志,还有咱们讲师团领导接见我们,就在北京市委第三会议室,特别朴素,就穿了一件很普通的蓝色衣服,然后跟我们需一个人亲切握手,然后叫我们的名字,整个一个多小时过程当中,讲话特别朴实,根本就不像一个大领导。要不卑不亢,不要忘乎所以,就是刚才我说的不要妄自尊大,也不要妄自菲薄,要掌握好这个度,这就是有声语言的六要六不要。
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Yolanda译萱是Lean In 女性智囊团联合创始人,今天读文网小编给大家分享一篇Yolanda译萱的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
Hello,大家好!我是Yolanda,非常感谢一刻演讲邀请我跟大家一起分享,没想到这个舞台这么大。我今天来北京语言大学做演讲,非常紧张,尽量做到百分百真实。跟大学生说话,要非常的慎重,不能误人子弟。
刚才主持人那一堆介绍,是我也不是我,等下告诉你们为什么。今天分享六个点,前个是跟自我有关,后面是四个不要,不要限制自己,不要跟别人对比自己,不要放弃自己,不要听任何人的建议。
第一,我要谈谈自我认知。
你是谁,我们是谁。这个跟我自己目前的状态有关,很多人自我介绍会说我是北大的,我是艺术家,或者我是几个孩子的父亲等等等。其实这些都是社会属性,并不能代表你自己,特别是当这些标签还有名气的时候,会逐渐享受这些标签带给你的关注度,而逐渐慢慢淡化真正的自我。你们看到简历上的我,我不希望别人认为那个是我自己,并不是完整的我,并不能代表我自己。
三月份我换工作,去了一个高大上的公司,见到一个有名的老板。他让我介绍一下我自己,但是有一个要求,只有140字,不希望出现任何一个标签,好你开始说吧。
我说一定要说真实的自己话。他说让我说几条,没一条都不能一样。我说我是在西北出生,在中国五个城市、世界五个国家长大的,不喜欢任何身份标签的世界公民,我是一个其实骨子里面非常单纯、感性,狂热的热爱民族和摇滚音乐的理想主义者,我是一个极度冷幽默又热心肠,关注社会问题的一个偏执狂,一个执行力和感染力极强,同时对自己生性的使命的传播者和传承者。
当然他对我这个答案非常满意,我觉得这几句话,概括了我是谁,我从哪里来,我要到哪里去,我是一个什么样的人,我喜欢我不喜欢什么,我将成为一个什么样子的人。但是我觉得这些标签不会一下子堆到一个简历上面或者一个活动介绍上面,我觉得非常亏欠自己,但是这些东西时时刻刻在提醒我,我到底是一个什么样的人。而不是曾经去联合国实习过,这些都是很好的经历,但是绝对不能代表我,因为我自己比那些好多了。
为什么要做这样的一个自我意识,好多人在学校里面,经常听老师们给你们分配一些任务,如果你工作了,会做老板给的任务,家里会听从父母。特别是中国的孩子,这些事情是别人让我们做,但是我们今天开始想一下,哪些事情是我们自己想做的,或者哪些别人让我们的事情和自己想做得事情非常不吻合。
一些现实的问题导致我们不会想这样的问题,所以这就是为什么有的时候自我认知能力特别低,不知道自己是谁,特别是不知道自己喜欢什么,不知道将要成为什么样的人,我的理想是什么。
很多年轻人,不知道自己喜欢什么,你知道吗?我也不知道。我为什么要说这个问题呢,一个人自我认知对你将要成为一个什么样的人,你要做什么事情,是非常重要的。
最重要的一个环节,往往被我们忽略,人生规划和自我规划都与自我认知有关的,现在有的培训机构在教别人做职业规划和人生规划,可能有用,但是你的自我认知才是第一位,否则你可能交给别人很多钱,但是可能没什么用。
(热烈掌声)
第二,自我分析。
也是我自己的一个总结,为什么要做自我分析呢。做很多决定的时候,你并不是别人都在做这个决定,或者这个选择是很大众的选择,而是你自己是怎么认为的,你是否了解自己的优缺点,适合什么,不适合什么。在了解所有的东西之后,比了解更重要的时候是接受自己。
举一个小的例子,我在瑞士上学的时候,我的teamwork是班级里最差的,以至于没有人愿意跟我一组,但是我的个人成绩是前三名。我有很长一段时间都难以接受,为什么我的teamwork这么差。现在近一两年做很深的自我分析,我发现我从小到大就是这样人,我就不喜欢和别人一块玩,自己喜欢在那挖土堆。
我花了很多年的时间去接受自己是这样一个,其实你是一个不喜欢聚众的人,你的天性就是这样的,我早就知道是这样,我就不愿意去接受,我觉得自己是一个变态,我应该像别人一样,或者强迫自己像别人一样。
于是,我里外是打架的,一方面迎合别人,另一方面自己又在讨厌自己,所以一直很不喜欢自己这样。我到现在为止,已经完全接受自己的优点和缺点。
而且so what?
我就是teamwork再差,我也是最优秀的学生毕业的,而且我是第一个拿到6个offer的学生。我想跟在座的学生说,当你觉得你跟别人不一样,你千万不要怀疑自己,没有任何事情比怀疑自己更可怕。
我们的文化,要跟别人一样,因为大家都一样,大家都很普通。突然出现一个不一样,我们要改变他,让他和我们一样平庸。
在任何一个管理体系里面,都希望你跟别人一样,非常温顺,听话,一旦有别的想法,就把你灭掉。
这就是为什么我们的文化里面很少出现一些特别主张个性和创造性的东西大家都是说随大流吧,别人去哪我往哪去,风口那里大我就往哪走,哪有猪我往哪跑。
(热烈掌声)
我说的自我分析,只有你做了很深的自我分析以后,你才能了解你是谁,接受你自己。接受自己这四个字,我今天30岁,我花了30年才完全接受自己。
相信在座的各位你们领悟能力比我高,应该能更快找到自己。
而我就是怎么瘦怎么也不行,我就是再怎么样我也达不到别人喜欢的样子,我就是这个死样子,我接受了。
(热烈掌声)
第三,不要限制自己。
这也是我今年和去年的一个人生收获。因为这个收获,让我在去年和今年成长得很快,为什么要说不要限制自己呢,很多人不知道自己能做什么事情,也不知道自己有潜力。
为什么呢,因为我们很少给自己机会去承受。
因为你什么都没做,你当然不知道自己能做什么。你只有不停的去做很多事情,你才能承受我这个做得好,那个做得不好。我做某些事情是比较擅长的,我做这个事情搞砸了。如果你天天什么都不做,非常安全,但其实你自己已经把大把的时间给浪费了。
我自己的过去的一些生活经历告诉我,以前遇到一件事情,我不太了解,我会想办法了解去问,现在我长大了,这个事情我要想先尝试一下,看看我有没有这个可能先学会,在一个时间和能力范围内,比如photoshop什么的我自己弄会了,然后遇到一些很难的问题,会请教一些专业问题,这个地方出现什么问题,可以问了。你到这个过程的时候,大家都愿意帮你。
如果你去做一件事情,比如你想做一个research,一个关于人类学的research,你恰好认识一个很牛的人类学专家,你刚有这个想法就去问人家,他可能会给你很多建议,但是你没有做很多功课的时候你就去问,就会浪费你的资源!
其实每个人,潜能是无限大的。比如说我小的时候,中学的时候,英语100分,其他科就考53分、63分,反正就是成绩平平,但是谁也没有想到,我现在会5国语言,虽然说得不好,现在已经忘了,但是其实你还是可以有这个天赋可以去学的,而且我会说大概十几种中国的方言吧,我觉得这个也挺牛的。我并不是炫耀自己,其实你可以做很多很多的事情,只是你不知道。
(热烈掌声)
第四,不要把你自己和别人比较。
我们每一个人,问一下自己,心里都住着一个别人,都在做别人让你做的事情,你爸妈让你做的,老公让你做的,有没有什么事情是你自己想做的?很少。我们最大的恐惧,都是跟别人有关的。
比如你如果现在在一个非常牛的公司,说我要辞职了,我要去玩,首先想的是别人怎么看我,别人怎么说我?内心里永远住着一个别人。
为什么不要拿自己跟别人比,因为完全没有可比性。在我家里面,我和我姐姐从小一起长大,但是完全没有一样的,在这么相似的情况下,我们的人生轨迹完全不一样。
茫茫人海之中,你无聊的和别人对比,是没有任何意义的。举个例子,我上大学的时候,比较奇怪,所以别人老学我,我用什么东西别人用什么东西。我用飞利浦的吹风机,别人也用飞利浦,瞬间我们宿舍都是飞利浦。我就觉得很奇怪,在四年年,也有很多人把我视为竞争对手,虽然我不是最强的人,我从来没有把任何一个人当做我的竞争对手。
为什么呢?我希望你们听仔细了:第一,我没有时间,第二,我没有兴趣。我为什么想说这个,我也是在那个年龄过来的,在任何一个时期,我们不自觉的就会找一个竞争对手,我要超越他,我要比他强。
可是,你比我强算什么,比我强的人多了去了,比某人强,算什么,别他强的人也很多。你只能超越这个人,只能说明你非常的脆弱和无聊。
我希望我说的这些东西对喜欢跟别人对比,和害怕别人跟自己比的人有很多帮助。
第五,不要放弃自己。
一说到放弃,你就说我肯定不会放弃,如果你不给自己机会迎接更多的挑战,不是每天的敲打自己,就是在每天的放弃你自己。
不是说你现在一无所有,就可以放弃自己,这种自我放弃是逐渐的过程。我特别想跟大家分享一点,虽然不是很想分享,还是分享吧。我小的时候,我学习一直不好,我可能在20岁以前都是非常差的学生,我爸爸妈妈都觉得我这辈子都完了、废了。
小的时候,父母经常求情,邻居家的孩子学生很好,给人家送礼,让人家给我补补课。有一天邻居阿姨跑到我家来说,你女儿太笨了,她什么都学不会,她这辈子也就这样了。当时我爸妈双眼含着泪,把人家送回去,把人家送回去。我没有见过我身边的人,比我童年更惨,当然可能是他不会说。
我很笨,一无所长,20岁以前,没有一件事情,我认为我可以做到,没有一件事情我可以完成。但即使如此在我年幼成长的过程中,从来没有放弃过自己喜欢做的事情。
比如说我喜欢看课外书,虽然家里面不给我钱去买很多课外书,我就疯狂的读课外书。基本上我在上初中的时候,所有的外国名著我已经看完了,没有一个人知道,我也不想去炫耀,我就是爱做这件事情。还有我偷偷的在高中毕业以前,我就手写了25万字的“书”,但是完全不能发表,怎么说呢,自己想做的事情从来没有放弃过。
我在高考的时候,大家都是在学死书,不注重英语的口语。我每天中午12年都去寒风中练英语,很快吃完饭,抓紧时间去练英语,常年累计导致我有非常严重的胃病。
所以,无论做什么事情多少的愚蠢,你会愿意这样付出行动,一定会回报你的!
我没有成为一个白痴,我在20岁到30岁之间证明自己不是一个白痴。
(热烈掌声)
第六,不要听任何人的意见。
中国的社会人人都是老师,人人都会给你很多建议,仅仅因为他比你年长几岁,就给你很多建议。我自己和见到的人,都是比较容易听别人的人,不是说他们说的不对,他们说的是自己的人生经验,说的是对的,是自己的生活体验,你听别人的话,要走自己的路。
听了很多建议,哪怕前面是一个鸿沟,我想去,我要自己看一看,我要自己去看,我去过了,那是一个什么样的世界。而不是听见谁谁说怎么样,这些都是没用的,这个世界是什么样的,你要自己体验过之后,你才有资格和权力去发言,说我也去过那。
我就总结一段话,我在其他的演讲也说过,是我之前采访的一个人,对于他的人生非常有启发的一句话。
他当时回国的时候,不喜欢中国,觉得中国人的价值观很单一,不允许有不同,只要不一样别人就觉得你很奇怪,我要离开这个地方。他就怀着这样一个怨恨就回到了美国,在EMBA的课程上,老师说你的理想是什么,你想改变什么,有什么是这一世你想改变的?他就站起来说,其实我的理想是改变中国的教育,但我却没有能力改变。老师说,你从来没有尝试过,你都没有去做任何事情,你就怀疑你自己。
他的老师告诉他说,我们最深的恐惧,不是因为我们没有能力,我们最深的恐惧是我们拥有无穷的力量,我们最害怕的不是黑暗,而是我们拥有光明。
我们会问自己,凭什么我就要光彩照人,魅力无限呢,这么优秀呢,你会这样质疑自己。难道你不是吗?
我想跟大家说,我用了好长时间去消化和理解这位老师的话。
对于我们中国的孩子,总喜欢自我反省,老是喜欢说自己怎么怎么不行,来表现得自己很谦虚。
我要告诉你们,不要谦虚,谦虚反而没有机会,没有人会认识你。我在朋友面前我都表现得很低调,表现得不行。但是之后我瞬间变成了,我就要告诉全世界,我是一个很牛的人,为什么呢?因为我每一天都在为自己的理想打拼,我为什么要告诉别人我是因为很幸运走到了今天呢?对不对?
使别人渺小并不等于改变世界,放低自己,让别人感到安全,并不能帮助别人。
我们应该让自己散发光芒,只有你不停的散发光芒,你才会在不知不觉中帮别人散发光芒,只有你把别人从恐惧中解放出来,你的存在才会有价值。
看了“"Yolanda译萱演讲:怎样才可以成为最好的自己"”
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赵小叶盈朗文化ONELAUNCH董事长,公益项目“峰叶计划”联合创始人。今天读文网小编给大家分享一篇赵小叶的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,我是赵小叶,非常高兴今天在一刻演讲的舞台上分享我的故事。两周之前我拿到了一刻演讲给我的题目——“家庭与事业兼修的成功女性的生活”。
我看后吓了一跳,怎么会有人家庭与事业完美结合在一起呢?但是我又想了一下,因为我自己是做公关公司的,我知道大家工作不容易,我决定按照大家的希望去讲成功、家庭和事业。
首先和大家分享一下关于成功的感悟。有的人说,小叶姐你可真成功。其实,我刚开始听到都有点诧异的。什么是成功,我记得王朔曾经说过:“成功不就是赚几个臭钱,让傻子们知道吗。”
大家想想是不是这个道理,赚几个臭钱,是利益;让傻子们知道,就是名声,所谓的成功不就是功成名就,名利双收吗?事实上,我认为,真不是这样。
成功只有一个标准,我希望在座的朋友们用这个标准衡量成功,成功就是看能不能够真实的去做内心最希望的那个自己。在不伤害别人的情况下遵从自己的内心,活出自己想要的样子,这就是最重要的成功。
用这个方式套一下自己,我想想我是蛮成功的。
我喜欢画画,从很小的时候就开始画画,现在就从事跟美有关的工作并且以此为生;我是一个严重的恋家狂,我非常喜欢孩子,我有两个特别可爱顾家的儿子,然后我还有一个很顾家的先生,还有身体很健康的父母,我们经常能在一起,我觉得这是很大的成功。
同时我很喜欢帮助别人,我现在有机会、有能力、有时间去做那些以前我想要做的事去帮助别人,综合这些看一看,我觉得我是一个成功的人。
但是你们是吗?我今天站在这,往下面看下去,看到那么多青春洋溢的脸,那么健康,对未来充满了渴望。我几乎可以看到你们身上微微煽动就可以展翅欲飞的翅膀。我觉得你们都是在这一刻,在这个年纪,最成功的自己。
说到现在,大家到底知不知道自己想要的成功是什么?其实很多时候,作为独生子女,我有一个感受,就是我的人生很多时候是被爸爸妈妈安排好了,很多人告诉我说应该怎么做,直到我学会拷问自己。
我想跟大家分享一下,什么时候你应该拷问自己想要什么。
一定有一个时候,当你跟大家一起玩着的时候,当所有人都很开心的时候,你突然觉得寂寞;一定有一个时候,当所有人都称赞你的时候,你突然有一点失落。
这个时候,不是说你得了神经病,而是你真正的内心在呼喊,在告诉你:“现在的你,现在你得到的,并不是你真正想要的。”
年轻的朋友们,你们感到自己的内心不是那么愉快的时候,当你的内心好像觉得有点不对的时候,静下来,慢下来,好好问问自己,我是谁?我想要什么?我有什么?我愿意付出什么去换取自己想要的?
当你有了一个明确的目标,当你真正知道什么是自己想要的,你的生活就会一分为二。一半是有利于你的梦想,一半是有悖于你的梦想的。
我们不说“梦想还是要有的,万一实现了呢”这句话,但是我想说,只要你坚持不懈地去做那些对你的梦想有帮助的事,尽量远离有悖于你梦想的事,你就会无限接近你的梦想,真正达到你自己的成功。
当你知道你想要什么的时候,你就会看很多成功学的书籍,市面上有很多。但是在通往成功的路上有三个小心得,这三个办法,可以让你在努力的路上、奋斗的路上、走向成功的路上,得到一个很大的帮助。
第一,尽可能多做一点好事。
大家知道我是《中国梦想秀》的助力团的团员,我经常会作一些帮助别人的事情,成就别人的梦想。大家会说,小叶姐,我没有像你一样的机会、时间、精力和经济能力啊。
我说的不是这个,我说的是力所能及的好事,是超出你本职工作之外的事情。如果你是学生,你的本职工作是学习;如果你进入职场,你就有许多工作;如果你是子女,你要赡养父母;如果你们身为男女朋友,你就要照顾对方。
这是你身份规定内应该做的事,但是还有很多事是你身份之外的,比如说我们走在马路上的时候,可以给乞丐一块钱,看到流浪猫狗的时候,可以给它一点食物,最简单的,比如说跟你同桌的同事,他桌子上的盆栽枯萎了,你帮他浇水。
这些事情都非常小,这些小事都不是你身份和职责之内的事,但是当你做这些不属于你自己身份之内的事情,你会有一种强烈的感受:我是一个好人,我在为这个世界付出,这个付出不是我的责任,是我心甘情愿去做。
这种付出,在你未来的日子里,在你们的路上,会带给你特别大的勇气和力量,这个是我的真实感受。
第二,多和家人相处。
当然,我是一个恋家狂,我不知道大家和家人的关系是怎样的,是不是有更多的时间跟朋友在一起?我劝大家,多花一点时间跟家人相处。
因为在未来的路上,你会遇到各种事情,当你的事情越来越好,事业越做越大,有很多成果的时候,你回看你的家人,你会觉得这一切都是值得的,你会觉得,你所有的努力,都是心甘情愿的,你所有的疲倦都不再疲倦。
当你觉得事业不顺的时候,当你痛苦的时候,孤独的时候,一个良好的家庭关系,会让你觉得你不孤单,有一个温暖的港湾,会让你有无限的勇气去面对这个社会,整个世界。
所以多花一点时间跟你的妈妈爸爸在一起,花一点时间经营你的家庭关系,它会在你需要的时候给你非常大的勇气。
第三,有一个无关于功利的爱好。
什么意思呢?大家小时候都应该上过补习班、课外班,但是那个时候是不是自己想要的,我们不得而知。但当你到了今天,当你有了独立生活,一个无关功利的爱好,是那么重要。
它帮助你能够在最短的时间之内,从繁复的世俗生活中,庞大的压力之中,在最短的时间之内,有一个让你内心感觉幸福的空间。在最短的时间内,让你有一个感到快乐的地方。
这个爱好可以不大,可以是画画、看电影、看美剧,也可以是烹饪、插花、烘焙、刺绣,这种小小的爱好。但是当你做的时候,你会有种幸福感,这种幸福感可以帮助你在枯燥的生活中、在压力的生活中,找到更好的自己,让你自己开心。
以上三点我相信都是大家力所能及的事情。为什么要跟大家分享这三点呢?其实我也看到很多相关的书籍,知道很多东西都是知易行难,做起来其实非常困难。
比如我现在难以改掉的拖延症,比如每天晚上十一点半我一定要看一下冰箱里有什么,没有办法,完全控制不了。但是我分享的三个小点,的确是可以做到的。我希望朋友们在未来的成功之路上,通过这些点点滴滴给自己更友好的发展空间和成功之路。
接下来我想讲一下事业。事业对我来说就是创业,我是一个创业女青年,创业妇女吧。在我漫长的创业过程中,我想跟大家分享几点。
为什么我说创业,大家可能知道,刚过去的几个月,创业是非常热的词。大家会发现,人人在创业,这是个全民创业的时代。从最高层的领导,和你身边的人,都在鼓励创业,大家都满腹热情。
是不是每个人都应创业呢?是不是每个人都适合创业呢?我想分享一下我真实的经历,供大家参考。
第一,真爱无敌。
一定要做一件你真心爱的事。就是当你做的时候,你的内心会充满了幸福感,完全感觉不到累。这就是为什么我平时在跟同事、朋友相处的时候,我特别反对要勤奋、努力、艰苦奋斗,这个词不是我们自己对自己说的,这应该是别人对我们的评价。
如果你在创业之初,就抱着一颗我要立定决心,与天斗、与地斗、与名气斗,努力到最后。如果是抱着这种情绪去创业的话,你享受不到创业的乐趣。
我觉得应该去做真正喜欢的事情。我非常喜欢画画,我在大概二三年级的时候就开始画,我那时候学素描,其实是非常枯燥的事(对于别人来说)。
我小的时候,我们就要去画线条,我的手就是举着,一举一整天,用小拇指戳住画板,一根一根线条在那排,排三四个小时都不停。有人说,这个小朋友不累吗。
说实话,那一刻,一直到今天,我想起那一刻,我都不觉得累。因为每一笔画下去的时候,当铅笔的笔尖磨过素描纸,我的每一笔画下去,我都觉得那么过瘾,那么开心,在我画的那个过程里,我已经忘掉所有的东西,我非常享受和幸福。
之后我开始创业。做公关公司很大一部分业务是策划活动,包括我们今天也算是一种活动。活动之前我们经常会熬大通宵,一个月下来会敖三四个通宵。在熬夜的时候大家都觉得非常辛苦,一天工作20多个小时,真的特别的累。
每当我的活动开始的时候,我在一个现场,看到这个空间在一个小时之内就有所变化,所有的东西平地而起,所有的灯光、音响、鲜花、主持人……都准备就绪的时候,在那一刻,我全部的血都是倒流的,我完全感觉不到任何的疲倦,尽管那时候我已经熬了几个通宵了。
但是完全不累,为什么?因为我真心地爱它,我真的感觉到这个过程太幸福了,甚至幸福到我不在乎能否收回我的货款,未来我的事业能不能因此有所发展。
我只能想到,这一刻我幸福,我感觉到我的毛孔都洋溢着我对爱的事情的享受。
不知道你们是否能够在未来的生活中也找到这个点。但是朋友们,我希望你们去感受一下,当你们找到让你幸福的点,做这个事情的本身,就已经是最大的回报了。那么,这种时候,事业的发展、经济的回报都是非常顺理成章、触手可及的。
第二,水到渠成。
在这个全民创业的时代,大家都想去创业,但是创业是什么样的,是不是你一拍脑袋就说要去创业?是不是你拉到投资就可以创业?
我想说,好的创业不是天上掉下来的,不是拍脑子想出来的,好的创业是从地里面长出来的,自然而然生长在这个世界上,是扎根在最坚实的泥土里面。这样的创业才应该是合理的创业,最应该的创业。
以我公司为例,当时我在一个艺术机构里工作,给一个团队做了一点私活,帮我的客户做艺术展的策展。做完之后,客户觉得效果非常好,就让我们帮助去做开幕式,我们就把开幕式也承接下来了,后来就把闭幕式的酒会也承接下来。
从最开始艺术展的策展,慢慢转型到了活动,这个过程都是顺理成章的,从一个一个活动开始做,大大小小的活动都做。
做到第二年的时候,我的客户就和我说,你们做了我们这么多活动,但是你们不正规啊,没有票可以开啊,老拿打车票和餐票不行啊。为了使我们的服务更好,我们注册了现在的这家公司。
我跟大家分享这个故事是想说,我们的公司是业务在先,团队在先。当我们有了相对稳定的业务之后,相对有组织的团队之后,我们才有了这间公司。
我们的公司是从地里慢慢长起来的,它的根扎得很深。
过去几年,公关公司面临一个非常残酷的问题,去年倒了很多,我们非常侥幸地存活下来。在创业公司五年死亡率超过80%的情况下,我们存活下来,除了运气好之外,另外就是因为我们是扎扎实实从地里长出来的公司。
第三,勿忘初心。
我相信,大家在创业的时候,一定有一个梦想,这个梦想千万千万不要忘了它。我生活中见过很多老板,在创业的路上,他们成功了,但是他们迷失了自己,忘记了自己的初心,忘了在出租屋里面,熬夜吃方便面特别亢奋。现在他们只看到了眼前几千万的投资,几百万的项目,迷失了自己。
我想说大家一定不要忘记最初的梦想。我最初做企业的时候梦想很简单,我就想这个世界能够因为我好一点点。就是因为我的存在,这个世界有一点点变得好了,变的温柔、善良、美好,这是我的初衷。我在创业的时候也面临很多问题,我当时想,有朝一日,当我有钱了,我要去做什么什么事。
这几年我突然想到,这是不对的,什么叫有朝一日?有朝一日你不在了也说不定。所以,你的梦想一定要马上实现,你的梦想是什么,就是想要帮助别人,那好,就去做帮助别人的事。
套用现在一句流行的话,就在此生,就在此刻,就在此时,我们就要把这件事做了。
所以,在那个时候,我们公司就开始做了公益的项目,我们就有了自己的公益基金,去做《中国梦想秀》的助力嘉宾,三年期间我们前前后后成就了上千个梦想,在这个过程中,这种幸福感是源源不断的。它可能会占用我创业路上一些时间、精力和金钱,但是它让我记得最初那个走出第一步的自己,从来没有变过。
以上就是我对创业的一些感悟。我相信在座的各位,肯定有一些人在创业的路上,也有一些人即将走在创业的路上,我希望当你们创业的时候,能够走得更加顺畅。
最后谈一下家庭。作为一个奔四的妇女,家庭对我来说非常重要。家庭我分为两点来说:一是平衡之道,第二是身为人母。
第一,平衡之道。
在座的很多是学生,你们可能还没有把工作、家庭、事业分得很清楚,我有一个建议,我希望未来大家能够学会把生活去拆分。
当你的生活是由家庭、事业两部分组成的时候,他们各占50%;当你的生活有家庭、事业、学业的时候,各占33%;当你的生活有家庭、事业、学业、朋友的时候,各占25%。
人生无常,世界是变幻莫测的,我们永远不知道我们什么时候会出现问题。当你的生活被拆分之后,你会发现,一旦一个点出现了问题,它所在的比重就发生了问题。
当你的生命只有家庭和爱情,如果老公出问题了,那你的世界就崩塌了,因为是100%。
如果生活中有家庭和事业,它们都在健康、独立运转的时候,一旦有一方面出了问题,是50%的问题;如果是家庭、事业、学业三个部分在运转,一旦有一个地方出现问题,只有33%的问题,大部分都在正常运转。
我建议大家把生活拆分成几块,让它们独立运转,相互支持,那么你的生活安全度非常高。
第二,身为人母。
最后分享一下作为母亲的感悟,这是我自己的感受,希望大家未来也能够是好妈妈。
我有很多的朋友,她们都是事业女性,她们对待自己的孩子时,非常烦燥,陷入非常紧张的情绪里面:当我在公司的时候,没有陪孩子,我会觉得很对不起孩子。当我回到家,面对自己的宝宝的时候,又会觉得还有好多工作没有做。
这种情况,我的解决之道,是改变自己的心态。我想分享一下自己的想法,当用这种想法去面对我的家庭和孩子的时候,我就觉得一点都没有问题。
每一个孩子都不是我的孩子,我有两个宝宝,他们都不是我的孩子,他们都是上天的孩子,他们经由我的身体来到这个世界上,我跟他们只有短短十几年的缘分在一起。
我当母亲,事实上是一个再见的过程,告别的过程。当宝宝来到这个世界上,对于我来说,他是在我的身体里面跟我再见,从此之后我们再不是一个整体,再不能是只有我们两个可以彼此感受。
慢慢的,我要去喂他,孩子到了加辅食的阶段,这个时候,对于我来说,又是一个再见。为什么?他从此不再依靠我一个人,我不是他生活来源的全部。慢慢孩子断奶,从此我跟他在生理上没有了关系,我只能用自己的时间和精力陪伴他。
慢慢地他上幼儿园,他有了自己的社会,我再不是他生活的全部了。然后他会上小学,我的大儿子现在是小学三年级,当他上了大学,当他拿到大学录取通知书,准备去大学报道的时候,对于我来说,那是真正的告别。
从此以后我们家再不是他的家,只是他回来坐坐看看的地方。他有自己的生活,有自己的人生。每当我想到这些的时候,我真的很珍惜和孩子在一起的每一分钟。
有朝一日,当你成为母亲的时候,请大家一定要以珍惜的心情去面对你们的孩子,你们就会感觉到,你们的每一分钟都值得珍惜,你们的生活会更加幸福,你们的相处是有效的。那么,这个时候,你就会觉得你的家庭非常的幸福、成功、美满。
以上都是我的真实感受,在此也非常感谢一刻演讲,有这个机会分享我生活中的经验。
也祝愿在座的朋友们,你们能够有自己的美好的人生,我祝愿你们能保留自己心底的善良和你们真实的梦想,谢谢大家,祝你们幸福。
看了“"赵小叶演讲:家庭与事业兼修的成功女性的生活"”
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演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动,今天读文网小编给大家分享一些在演讲中可以运用的演讲技巧,希望对大家有所帮助。
演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象,例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨,不过一般而言仍有方便演讲的姿势,即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松,反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势,而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽,挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中,或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
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每个上台演讲的人都希望自己的演讲是一场成功的,今天读文网小编给大家分享一些做一场成功的演讲的方法,希望对大家有所帮助。
与听众分享你的热情和你的梦想,也包括您的恐惧, 脆弱。谈论成功,也可以谈谈失败。总之,把一个真实的你展示给听众就对了。
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Stephen Kossly是大学创始校长,他编写的《简明扼要:八条运用Powerpoint演讲的心理学原理》是一部非常值得演讲者去学习的一部书,今天读文网小编给大家分享一下Kosslyn的成功演讲的三个目标,希望对大家有所帮助。
这个目标源于相容原理(The principle of Compatibility)和信息变化原理(The principle of Informative Changes),以及限量原理(The principle of Capacity Limitations)。消息在与意思一致的情况下,更容易被人记住。例如,“红色”一词如果被用绿色字体显示,则违背了这一原理;同样的道理,如果一张关于大阪市流浪猫数量的图表却辅以一张人与活蹦乱跳的狗玩耍的背景图片,也是不妥的。另外要提醒的是,人们期待你的演讲有变化,例如突然插进一段笑话、一个故事,幻灯片上的视觉变化或加入一段动画,等等。当然这些东西必须是有意义的,否则就变成了干扰,反而破坏了效果。同时,听众在一个演讲中只能记住有限的信息量(见认知负载理论),所以一定要仔细筛选,千万不要试图不断地向人们灌输信息,那只是做无用功。
看了“"Kosslyn的成功演讲的三个目标"”
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演讲时的语调的起伏不仅能使演讲更生动,而且还能传达演讲者丰富的感情信息。那么一次成功的演讲还有那些方法呢?下面读文网小编整理了做一次成功的演讲的方法,供你阅读参考。
头韵(alliteration)也是一种修辞手法,即在一个词组或一个诗行中有两个以上彼此靠近的词,其开头的音节或其他重读音节具有同样的字母或声音,以达到强调的效果。如第六段的diverse和dynamic,South Bronx和Southern Tier,Brookiyn Buffalo,Montaukt 和 Massena, 开头字母的发音都是/d/,/s/,/b/或 /m/,这为演讲带来一种节奏感和韵律美。
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“演讲”就像是攀登一座高山,让听众被你的话语吸引而纷纷引颈以待。那么,重要的是,该怎么准备才能攻上巅峰呢?下面读文网小编整理了做一个成功的演讲的方法,供你阅读参考。
要做一场精彩的演讲,还有一个鲜为人知的秘诀,就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师莫盖尔(Dick Morgal),生前常常来台湾,他曾经和我们分享了一个宝贵的经验。
他说,自己在刚当讲师时,每次上完课学员离开了,他就立刻跑去问坐在教室后面的资深讲师:“我今天表现怎么样?”问了几次,这位资深的讲师就对他说:“当你什么时候开始问,今天晚上学员得到了多少益处、有什么改变,而不是只关心自己表现得好不好时,你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
莫盖尔每次来台湾,都会跟我们讲这个故事,因为我们常常会犯这种毛病,很重视自己的表现好不好,却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理,当我们在跟团体沟通时,如果只注意自己能够得到多少注意力、能不能享受热烈的掌声,那你永远不会是一个成功的演讲者。因为,面向公众表达的真正目的,并不是让演讲者得到成就感,而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以,当你站在讲台上,就要时时提醒自己:我今天会不会让听众有满载而归的感觉?把重心放在听众身上,而不是放在自己身上,你的演讲就会越来越精彩。
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戴尔卡耐基在他的自传中写到:“不论是大、小的演讲,我都会做精心的、长时间的准备,以确保演讲的成功。”那么要做好一次成功的演讲有哪些方法呢?下面读文网小编整理了做好一次成功演讲的方法,供你阅读参考。
一、选择自己认同的题目
一个很简单却常常被忽略的关键,就是要“选对题目”。
前一阵子,我(黑立言,卡内基讲师)去台中扶轮社演讲,听众中有一个____女青年会的负责人,她希望邀我去演讲,于是我问她:“你们想听的是哪一方面的内容呢?”她向我解释,因为她们常常去照顾癌症病人,所以希望我能谈一谈“在生命转弯的地方”、“喜悦的生命”这一类激励人心的题目。
如果演讲的邀约是要我谈“核能发电的利弊”,我可能会整理很多数据,却不见得能讲得很精彩,因为这是我比较陌生的题目。相反,若是要我谈亲子关系,或是如何在生命转折处找到自我的价值,这都是我在人生中有深刻体会的问题,即使没有正式演讲,我大概都有把握可以讲得不错了。
所以,我建议大家在选择题目时一定要选择跟自己的理念相吻合的。如果你强迫自己去谈一个自己没有感觉,甚至是持负面评价的题目,却还要“硬掰”一些连自己都无法说服的话,就别想去说服其他人了。
曾经有一位在银行界工作的高层主管来上卡内基的演讲训练课,不管我们怎么帮他,他就是说得很平淡。后来讲师跟他讨论才发现,因为他选的题目常跟银行业有关,但是在他的内心深处,他其实对自己的本行充满了负面的评价。经过长谈,讲师帮他认同了自己的工作,而他演讲的水平也渐渐有了起色。
二、把每一次演讲当成全新的体验
有些讲题你也许不是第一次谈论,但是记得要总是用第一次讲时的心情来说。
有一次,我到专门制造液晶显示器的瀚宇彩晶公司上课,在中间休息的十分钟里,一位女士对我说:“黑老师,我觉得你好像是第一次上这堂课。”然后她向我解释,她相信有很多故事我一定都讲过很多遍了,但是我所表现出来的态度,却像是第一次讲这些故事那般热情。
当时那一刻,我觉得这是对我的说服力最好的赞美,因为她的反应让我觉得,即使是讲了很多次的故事,我并没有失去第一次讲这个故事时的活力与感动。
有一位作家曾经透露他写作的秘诀:“我对生命本身极感兴趣,因此很难保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切,都告诉大家。”
不论是向客户作简报、在会议中分享经验还是对听众演讲都是这样,不管你之前谈论过多少次,每一次都要当做一次全新的体验来对待,因为听众的兴趣和热忱要靠演讲人来激发。如果连你都觉得自己在老生常谈,听众就更不可能找到可以激发他们聆听热忱的火种了。
三、把重心放在听众身上
要做一场精彩的演讲,还有一个鲜为人知的秘诀,就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师莫盖尔(Dick Morgal),生前常常来台湾,他曾经和我们分享了一个宝贵的经验。
他说,自己在刚当讲师时,每次上完课学员离开了,他就立刻跑去问坐在教室后面的资深讲师:“我今天表现怎么样?”问了几次,这位资深的讲师就对他说:“当你什么时候开始问,今天晚上学员得到了多少益处、有什么改变,而不是只关心自己表现得好不好时,你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
莫盖尔每次来台湾,都会跟我们讲这个故事,因为我们常常会犯这种毛病,很重视自己的表现好不好,却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理,当我们在跟团体沟通时,如果只注意自己能够得到多少注意力、能不能享受热烈的掌声,那你永远不会是一个成功的演讲者。因为,面向公众表达的真正目的,并不是让演讲者得到成就感,而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以,当你站在讲台上,就要时时提醒自己:我今天会不会让听众有满载而归的感觉?把重心放在听众身上,而不是放在自己身上,你的演讲就会越来越精彩。
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如何提高自己的演讲水平,如何成为一个成功的演讲者呢?下面读文网小编整理了做一个成功的演讲者的方法,供你阅读参考。
“言语是人类所使用的最有效果的药方。”
演讲演讲,加强与听众交流的欲望,不要背诵讲稿,这是演讲在“讲”方面最基本的要求。
首先,要给自己做一个明确的定位。这个时候,你就可以找出一张白纸,在上面依次列举出你的专业,你的喜好,你擅长的东西和你头脑中瞬间想到的事情等等,然后相互比较,一一排除,最后选择出你最擅长的一项。
这最后选出的一项一定是你最熟悉最有把握最喜欢的事情,只有自己喜欢的事情,自己才会乐意去做,首先感染自己,这样才可以感染到你的听众。 其次要如何安排事例,如何引出主题,如何得出结论,这些都需要在你的头脑中经过缜密的思考。 开头可以和听众做一些互动,例如提出与主题相关的小问题,或者小谜语,这样既可以引得听众的注意,又可以丰富讲稿内容。
在事例选择方面,尽量选择那些与人们日常生活贴近的例子,结合自己的亲身经历做事例或者以第一人称介绍事例便是最好的选择,人是感性动物,事例故事有利于跟听众产生共鸣,给听众营造出真实感画面感,更易让人相信。事例故事要求内容清楚,让人过目不忘,结论从故事中自由引出,并且结论应该起到画龙点睛的作用。 条例要清晰,在结尾处点题。
不管你表达什么,只有被人理解的信息,才是有意义的信息。CK奥格登说,“由于沟通者没有意识带他们对词语的主观反映,是其生活经历的产物,因而会产生误解。消除这种误解可从字词和句子的形式入手。多使用常见的字词,忌用冷僻的字词,尽量使用实体动词、及物动词,少用形容词和介词,避免使用专业词汇和行话;多用简单的短句,少用复合句,用主动语态代替被动语态。
演讲的语言是用来听的,在演讲现场,如果句子太长或者深奥难懂,听众无法回头再听,长句、复合句通常会使阅读不畅,理解困难,被动语态使句子软弱无力,累赘啰嗦。所以演讲语言要求清楚易懂,就是能被耳朵迅速理解的语言,形成口语风格。
注意在演讲时,尽量不要背讲稿读讲稿。用你自己理解后的语言讲述出来的内容,会更容易使听众接受。契诃夫说,只要你说话有权威,即使是撒谎,人家也信你。
说到表达能力,CCTV著名体育解说员韩乔生曾经用过一个办法很有效,每天在路口观察行人、车辆,然后把他们的特征描述出来,比如车型、颜色、车牌、行驶方向、行驶速度,然后再试着用不同的方式表达„„也许你没有他当时那么多时间专门去做这件事,可以在你出门上路时顺便做这个练习,看到什么就说什么,不要在意旁人。
演讲并没有人们想象中的那么严肃可怕,和平时与人交谈时的最大不同就是听众多而已。做好充分的讲前准备,给自己十分的信心与鼓励,保持自信的微笑,上台,你就是成功者!
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我们要建立一个认知,就是上台演讲、表演时的紧张是极普遍的问题,只要放平心态,那么你上台演讲的时候就会缓解紧张的情绪,下面读文网小编整理了上台演讲不紧张的方法,供你阅读参考。
1、演讲者应认识到紧张感是演讲中的一种自然现象
绝大多数的演讲者在演讲中都不可避免地或多或少伴有紧张感,古今中外,许多著名的语言大师,如林肯、田中角荣、邱吉尔,他们的第一次演讲都是因紧张而以失败告终的。对此,演讲者应该有一个清醒的认识,明确告诉自己:演讲的紧张心理的产生是必然的,但同时也是可控的。这正如许多短跑名将的情况一样,不管他们有过多少次比赛经验,不管他们取得过怎样的辉煌,但每当站在起跑线上准备起跑时,紧张感总会伴随着他们。并且实验已经证实:适度的紧张感有助于运动员的成功。从这个角度讲,适度的紧张感对演讲者也有益而无害,因为它能造成一种压力,迫使演讲者更认真、更慎重,对成功和失败的各种可能因素考虑得更周到、更详细,从而避免了盲目乐观、轻率从事的毛病。
2、演讲者事先应做好充分准备
演讲者应尽量做到使演讲稿的质量更高一些,演讲词记得更熟一些,口语和态势语的设计更精细一些,表达起来更有把握一些。如有条件,不妨找两三个朋友充当听众,自己给他们试讲一番,让朋友多提意见和建议,及时修改。如是演讲比赛,则要精确地计算时间,宁短勿长。除此之外,演讲者还应早点到会场,熟悉会场环境、音响效果、噪音指数、光线强度等,了解观众的大体情况,如观众的人数、文化程度、年龄、性别等,甚至可到听众中间去找人聊聊。这样做可以使演讲者感受到演讲只不过是一次扩大了的谈话,听众只不过是谈话的对象。这样,在正式演讲时,就能消除陌生感。另外,还可以分析一下前面一位演讲者的优处和不足,找出自己的优势所在,增强自信心。
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众所周知,从事直销就是从事演讲的事业,演讲的能力将决定于团队发展的进度。那直销人有哪些成功的演讲技巧?读文网小编为大家整理了几点,欢迎大家阅读。
一、直销人演讲的重要性
因为大家都知道只要是正规直销公司,不管是产品、公司或者制度都各有千秋,如何使自己的团队能够独占鳌头,这就需要领导人综合能力。在从事直销前期是做事,后期是做人,其中就包括个人的各方面能力提升,所以,唯有演讲才是批发观念的最佳手段,同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位直销人必修课程之一。
二、直销人演讲的目的
无论做任何事情都有其目的,当然演讲也不例外,所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。直销中演讲至少应达到五个目的、
1、激励效应、每场演讲不管是讲什么,都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉,只有适时的激励才能保障团队更好的发展,这就是为什么在直销中惯用领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功,只是直销界需要用成功案例来激发团队的梦想,当团队成员有了足够的梦想,成功的希望才会更大。
2、复制效应、直销强调的就是复制,前期人少还可以手把手的教,等团队一做大就需要“批发”复制,只有这样才能效率最大化,而这种效率莫过于演讲。
3、信任效应、我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果,而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。
4、学习效应、在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟,不管是掌握制度、产品或了解公司都要让演讲使每位听众有新的感触点。
5、行动效应、我们在演讲中讲的再多,不管是促使新朋友办单还是老朋友增加士气,最终的目的都是为了使大家采取行动,这样演讲的付出才有其价值所在。
三、直销界演讲的现状
目前直销界大部分讲师都是其内部直销人升迁,恰好大部分直销人都没有受过专业系统的培训,起点将决定终点,没有正确的演讲根基越是讲到后面错误的方式将越难纠正。目前,大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品、制度以外,很难有灵活的演讲应变技巧,都是只知道讲自我而把控不了听众心理,往往直销人有个互动的习惯氛围,不管台上老师讲得好与不好,有没听懂,只要是老朋友都会激情呼应,课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以,这种光环笼罩了很多直销演讲人看不清自己的盲点,在自我的演讲中陶醉,失去了很多新朋友的心。尤其是直销界,这种氛围是其它行业所不及的,也是我们直销界所独有的,正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。
四、直销人演讲易犯的错误
从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队,同时很多人都有成其讲师的想法。直销界也确实造就了很多的人才,它给很多普通的人提供了良好的成长的平台。不否认职业的演讲家中90%都是直销相关的行业出身。可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统,演讲中常见有六大误区、
1、上台演讲欲强、的确每一位讲师都是喜欢分享者,也只有爱好才是最好的老师。可很多直销讲师就是喜欢讲课,经常在演讲中都忘了目的,总是一讲就高兴过头,把控不了听众心理。
2、只要胆大表达流畅就行、好多的直销人都认为练演讲只要胆子大,敢上场,表达流畅就能做讲师,这种观念是很不成熟的。所以很多直销人都总认为演讲不是天生,要多上台讲,总觉得只要有机会就上台讲,反正讲“死”了有经验,讲活了有功劳。正所谓相由心生,当你心中产生这种观念的时候,想法就会反应在面相上。说实话我很反对这种观念,我觉得做任何事情一定是要发自内心的。虽然演讲不是天生,但也要私下练精通后再上台演讲,这是一种对听众的负责和尊重。
3、只要上级别就能去演讲、在直销中有这惯现象,只要是做到了一定的级别就都成讲师啦!其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢?有点级别就一定能演讲好吗?经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力,并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。
4、过于注重自我、大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己,讲自己的成长历程是能起到激励效果,但那是针对老朋友效果会好一些。针对新朋友就很容易产生排斥心里,因为过多的强调自己就会忽略听众的心理,因为人都只关心自己,所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题,每次演讲一定要对听众有所帮助,自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。
5、缺少综合知识、师者,传道、授业、解惑。做为直销界讲师也应该做到为人师表,己所不欲勿施于人。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏,还是刚才说的原因,没有系统培训都是自练成才。做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度)还应具备丰富的综合知识,要成为一位卓越的直销演讲人,平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。
6、缺乏专业培训、任何事情都要经过专业的培训才会做的更好,这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练,邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”,所以难免就不专业。
五、演讲的注意事项
直销人最惯用的方式就是演讲,然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节,在整场的演讲过程中应该注意五要素、
1、演讲的布局、在演讲的过程中布局是非常重要的,因为什么样的布局将会决定什么样的氛围,怎样的氛围又将影响到授课效果,在整体的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局,在演讲中大致分为四大性质、动态、静态、理性和感性,不同性质的内容,布局和授课方式都不一样。
2、演讲的开头、演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听,只要开头开好了,接下来的演讲就会比较简单,一旦开头没开好,没有调动起听众的兴趣,后面的内容将很难弥补。
3、演讲肢体动作、演讲中肢体语言是至关重要的,因为肢体将决定状态,状态将决定效果,俗话说、“外行看热闹,内行看门道”,卓越的演讲家包括上场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业。
4、演讲的互动技巧、演讲互动是至关重要的,好的演讲师他总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容,然而这也是很多直销讲师所不具备的,在整个演讲的过程中应该懂得多提问,只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门,使听众思想与课程内容结合一体,在互动问话的过程中应该懂得问简单的问题,问封闭式问题,比如、“是”“好的”的问题。这样就很容易互动。而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题,问一些开放式的问题,所以导致无法控场。
4、演讲的控场技巧、演讲之前,首先要懂得自我心理暗示、“我的演讲很精彩,一定能帮到他们”。最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事先了解听众对象,懂得把握听众心里,适时的互动、幽默有利于学员打开心门。
总之要成为一名卓越的演讲人,就应该具备丰富的知识量,只有头脑里存的知识足够多,才能够灵活运用。所谓人法天、天法道、道法自然,只要平时多学多悟,加上专业的演讲教练指导,就肯定能成为卓越的直销演讲人。
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