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马克思主义唯物思想说过理论与实践是相辅相成的,今天读文网小编给大家分享一些理论比实践重要辩论赛分析,希望对大家有所帮助。
理论比实践重要辩论赛分析
观点一、
这是一个外因和内因的关系是表面决定本质还是本质决定表面辩题的题眼在于“更”字,更的前提是两者都重要,但是哪个更重要,辩论时一定要体现这一点,一旦过激否认对方那就输定了,展现的是自己的优点长处,不是否定对方。
说理论更重要在于有高理论在大家的经验都不多的时候可以少走弯路,从而取得成功。
说实践更重要在于在有一定理论基础的前提下,谁的经验更多谁就会在竞争中取得成功。
都是大学生现在企业事先要有工作经验的那还是先要没工作经验的那。
在辩论时一定要捉住一个前提有一定的理论,那就是以经验为衡量标准,不能以知识为衡量标准。
例子:对方说大学生好找工作还是博士生好找工作?我方要反问两个博士生一个工作10年一个刚拿到学历谁好找到工作?
观点二、
1、在科学发展中理论比实践更重要,因为没有理论的产生和总结不可能有提高人的一生只能在不停的做实践,人类就使去了传承,传承是理论的目的,最原始的理论是“通过转木就可以得到火”,如果没有这个理论产生人类现在还在等着打雷,而茹毛饮血呢。
2、在技术应用中理论比实践重要,做为应用当然离不开实践,应该说理论和实践都是必不可少的,只说理论而不实践就根本谈不应用。但没有无线电的理论哪来的手机,没有核子物理的理论哪来原子弹,现代社会文明是建立在理论基础之上的,任何一个实用的典范都是在前的理论之上而应用得出的,没有理论就是现代文明,一切实践都不得,技术应用于生活的基础是理论,通过实践来检验和完善,二者缺一不可但理论更为重要。
3、理论是通过实践而得出的,但是高于实践。
必须有了正确的理论做指导才能搞好实践 理论是实践的前提 理论是基础 没有理论基础的实践是没有目的的 无意义的 正确的理论可以使实践更便于操作 错误的理论会是实践走上歧途 而理论大都是前人总结出的具有深刻意义的经验 会更好的指导实践 可以说没有理论就没有正确的实践 所以说理论重于实践
4、理论知识,尤其是大学阶段学习的系统的理论知识,制约着大学生目前及未来实践能力的提高。古语有云:“求木之长者,必固其根本。欲流之远者,必浚其源泉。”理论知识具有根源性,是实践能力的基础。没有理论知识的支撑,实践能力只能是无本之末,无源之流。一味注重实践技能,纵然可以成就一大群高级技工,却无法诞生高级工程师,更何谈诺贝尔奖。
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有了理论的支持才有实践的真正步骤,今天读文网小编给大家分享一些辩论中理论比实践更重要的辩词,希望对大家有所帮助。
主席,评委,对方辩友,晚上好
理论的形成是一个从感性认识到理性认识,直到科学的世界观牢固树立并不断提高的过程,而理论的学习,对于解决现实问题是致关重要的.可以说理论是实践活动的基本与前提理论指导实践,理论对实践有着各个层面的影响作用,理论解释实践,理论从客观角度来说,就是对实践的解释,描述,批判,反思,比较,指导。
所谓实践就是人们所取得经验的过程.如果没有理论知识的指导,那么实践也将陷入盲区,甚至裹足不前.如果不掌握理论,根本谈不上实践,因此不论实践以何种方式进行,其实施本身就是在运用理论.艺术管理这一学科是为了适应社会而产生的一门新新学科,我们在学习它时就更需要理论的支持与指导,而不是一味的埋头苦干,所以我方观点认为:艺术管理专业应更注重理论知识学习.
理论是人们从实践中总结出来的关于自然界和社会知识的系统概括。(理论来源于实践,)又反过来指导实践。我们党在各个时期取得的成就,离不开正确理论的指导。社会主义建设的实践已经证明,我们各项事业的推进需要专业技术人才,需要专业的研究人员,同时也需要政治理论人才,需要理论创新人才,需要践行党的理论、传播党的理论的理论工作 正确的理论是行动的指南,人的思想要保持先进、纯洁,就得不断接受正确理论的熏陶。市场经济越发展,理论的指导作用越重要。没有正确理论的指导,我们就会迷失了前进方向。因而,不断创新理论、研究新课题,这是时代的要求,也是党的使命的要求。
现在,我们正努力构建社会主义和谐社会,这需要千千万万国人的共同努力。而创新党的理论、传播党关于和谐社会建设的指导思想,让广大人民全心全意投入到和谐社会建设中来,需要方永刚这样的理论工作者。
列宁的一句话:没有革命的理论,就没有革命的运动。
如果没有正确的理论作指导,认识就会停滞,工作就会被动或陷于盲目性,甚至裹足不前。
正所谓无规矩不成方圆,在经济活动中没有系统和正确的理论必将走很多的弯路甚至走向一条不归路。
所以,我方认为,理论比实践更重要!
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学习的理论都是要付诸于社会实践中去的,那么实践跟理论哪个重要呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中实践比理论更重要的辩词,希望对大家有所帮助。
1、日前,在全国高师院校历史教育专业本科生教学技能竞赛中,我校学生严寒和杨霞获说课比赛二等奖,葛赛获讲课比赛二等奖。这对选手的学科基础、综合素质和应变能力提出了极高的要求
2、综合素质A级证书的条件4项和学习理论知识有关,而五项和社会实践相关呢?
3、恭喜贵院生科院学子在运动会中获得好成绩,那么我想请问了,贵院的运动员喜获佳绩的原因是关于运动的理论知识学得多,还是实际操练得多呢?
4、喻丹在奥运会中获得铜牌是她关于射击的理论知识学得多呢?还是一步一脚印,每天在运动场上操练实践得多呢?
5、南京大学女硕士高俊歌毕业后到郑州一家事业单位当“院长助理”,可只干了4个月就辞职去火锅店当了服务员。虽然被同学骂脑子进水,她也不后悔,她说自己不适应事业单位复杂的人际关系,而现在尽管月薪只有2000多元,但她很开心,憧憬着从服务员做到店长。
6、教育部副部长我国即将出台方案,实现两类人才、两种模式高考。第一种高考模式是技术技能人才的高考,考试内容为技能加文化知识;第二种高考模式就是现在的高考,学术型人才的高考。这两种模式的高考将分开进行。
7、英国教育哲学家怀特海曾说:“教育是训练对于生活的探险,教育是引导个体去领悟生活的艺术。”
8、我们把目光转向今年,高考状元申请美国11所名校被拒绝,他们为什么被拒绝,对方辩友可不要告诉我们高考状元学习的理论知识不够多,不够全哦? ——普林斯顿大学拒绝了一半以上SAT成绩接近满分的申请者。
9、高考状元的例子您不回答,那我们看一个高考落榜生的例子好了,宁夏的一名高考落榜生被哈佛大学录取,您知道他被录取的原因是什么吗?
——原因是他虽然成绩不好,但是他一直以来靠着自己的努力实践,创办出一个叫NGO资源共享的平台。面试官笑着对他说:“假如你被录取的话,你将是哈佛有史以来,录取分数最低的华人学生。” 中国教育新闻网明确指出,他们不欢迎没有工作经验的人;智联招聘网上反映今天大学生不受企业欢迎的最大有原因是在于学生的动手能力不强;新华日报在本月24日指出今年是更难就业季,文史哲经专业毕业生供大于求,理工医专业供不应求,技能型人才极度缺乏。 《中国教育报》2008年3月12日第8版 最近,在浙江省杭州市举办的多场高级人才招聘会上,“博士文凭不抵工作经验”的现象屡屡可见。
10、袁农平招收研究生的首要条件是更重视下到田地里实际操作。
11、在我校2014年双选会上,华西都市报负责人明确向我校提出建议,应更重视在低年级提供更多的实习实践机会。
12、如何看待在以师范理论培养为重的我校,还要特别重视开设园丁班,与普通师范生学习同样的理论课程时,更加重视师范技能的实践,而不是增加理论课程的学习?
14、在我校奖学金设立方面,近年开始出现实践技能单项奖学金的设立,是不是学校从有到无开始更加注重实践的一种表现。
15、为什么提出实干兴国,而不是理论兴国?
16、社会为什么如此诟病应试教育。
17、大学生作为社会中的人,为保持良好的交流,实
18、作为世界上读书最多的人,英国人亚克敦,读过七万余本书,但他却写不出一篇像样的文章。(对方辩友如此追本溯源,不正是更重视实践的表现吗)
19、李四光在外国科学家明确断言中国没有第四季冰川的情况下,通过对中国冰川的实地考察,证明了我国存在第四季冰川。
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机会是留给有准备的人的,要有努力才有成功,那么机会和努力哪个更重要呢?今天读文网小编给大家分享一篇努力比机会更重要辩论赛辩论稿,希望对大家有所帮助。
一辩发言稿(时间3分钟)
主席、评委,上午好!
今天我方观点是:在青年创业过程中,努力比机会更重要。
什么是机会?机会就是有利的时机。什么是努力?努力就是勤奋工作,拼搏进取。我方并不否认机会的重要,但是我们坚信:努力比机会更为重要。
一个青年人要创立自己的事业,关键在于勤奋和努力。青年人思维最活跃、精力最充沛,是创业的最好时期。但是我们经验相对不足,知识相对不完整,没有丰富的社会资源,缺乏艰苦奋斗的毅力。比起事业有成的中年人,机会并不格外垂青我们青年。面对复杂多变的市场经济环境,青年人尤其需要加紧学习和锻炼,努力提高自己的综合素质和创业技能,从而早日成为市场经济大潮中的弄潮儿,努力获得你们创业道路上的第一桶金。
从哲学角度来说,努力是人的内因,是成功的必备条件;机会是外因,是成功的外部因素。内因决定外因,外因通过内因而起作用。而且机会也不等于“天上掉馅饼”,它需要有准备的头脑。机会既是对你过去努力的回报,也是对你未来努力的预约。缺乏有准备的头脑,没有努力奋斗,机会就会成为你前进道路上的诱惑和陷阱。
从逻辑上说,努力是成功的必要条件,而机会不是成功的必要条件。人们常说,努力了不一定成功,但不努力就一定会失败。一般来说,成功有三要素:努力+能力+环境=成功。在成功的三要素中,机会只是环境因素的一部分,它不能保证一定成功。人们还说,机遇是成功的催化剂。不是每一次化学反应都要催化剂,但反应物却必不可少。因此,取得成功的关键是努力而不是机会。
努力与机会,这个古老的话题,千百年来人们争论不休。著名作家冰心说:“成功之花浸透了奋斗者的泪泉。”从钻木取火到中国加入wto,从发明家爱迪生到数学家陈景润,每一条成功之路都写满了奋斗者的脚印。对于青年人来说,倡导努力比强调机会更有意义。我们应当鼓励广大青年朋友迎接挑战,直面困难,勤奋努力,开拓进取,用有准备的头脑去捕捉机会,而决不是坐等机会的降临。
二辩发言稿(时间3分钟)
主席、评委,大家好!
一位中国伟人曾说过:胜利的希望往往产生于再坚持一下的努力之中。发明大王爱迪生说:无论哪个头脑清楚的人都能像我一样有成就,只要他拼命钻研。
翻开人类奋斗的史册,可以看到,是努力筑就了通向成功的金光大道,是勤奋描绘出辉煌人生的满天彩霞。当代数学家陈景润,为了攻克“哥德巴赫猜想”,坚持每天凌晨3点就开始工作,整天沉浸在数学符号的海洋之中,终于取得了全世界数学家摸索了2多年的辉煌成绩。微软公司创始人比尔·盖茨是以“工作狂”而著称的人物,他常在夜晚或凌晨向下属发送电子邮件,即使到了39岁结婚的时候,还经常加班到晚上1点以后。微软公司的员工都心悦诚服地认为,他们之中没有谁能比盖茨更吃苦。至于歌德的《浮士德》写了6年,马克思的《资本论》写了4年,哪一个不是靠巨大的努力来支撑他们的巨大成就?
当代青年楷模张海迪,面对残酷的命运挑战,她没有沮丧和沉沦,而是以顽强的毅力与疾病作斗争。她没有机会走进校门,却自学了从小学到大学的课程,掌握了四门外语。从2多年来,她创作和翻译的作品超过1万字。试问对方辩友,一个自幼患病、高位截瘫的女性,张海迪的成功靠的是什么呢?
相反,许许多多“离成功只有一步之遥”的人,恰恰因为缺乏最后跨入成功门槛的勇气和努力而功败垂成,遗恨终身。面对同样的事业,一样的机会,为什么结果完全不同?新一轮电器行业的竞争中,像水仙电器、牡丹电视、爱多等等知名品牌一夜之间销声匿迹,但海尔、康佳、tcl依然笑傲江湖。商业领域如果只吃机会饭,不努力改进生产技术,不努力改善经营管理,最终将被市场淘汰。干事业犹如进入万山圈子,爬过一山还有一山,前进中坎坷与曲折不可避免,在困难与挫折面前,不努力进取而依靠机会将永远与失败相连。
朋友们,青年人创业绝非浪漫之旅,要想在商海中稳占一席之地,只有努力拼搏,开拓进取。机会再好也只能带来短暂的火花,要想让自己的人生闪出璀璨的光辉,就应该像愚公那样挖山不止,奋斗不息!努力比机会更重要辩论赛辩论稿
三辩发言稿(时间3分钟)
谢谢主席,各位评委,大家好!
机会,是指对人有利的时机,它是成功的催化剂,但不是成功的主要因素。没有耕耘,何来收获?只有通过持久的努力,才能获得最后的成功。我方认为,在青年创业过程中,努力比机会更加重要。
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2013年8月,教育部公布的《小学生减负十项规定》意见稿明确规定,小学低段不留书面式家庭作业,可布置一些适合小学生特点的体验式作业.今天读文网小编给大家分享一篇辩论主题为“家庭作业不重要”正方的观点,希望对大家有所帮助。
1.我方认为不应该留家庭作业,因为老师留的家庭作业在白天的课堂上都已经讲过了,我们这样的重复写不是很浪费时间吗?简单的看一看,既省时,又省力,这样不是很好吗?
2.低年级学生长时间书写容易导致骨骼、手腕变形、近视。人生是长跑而非短跑,作为家长,你是愿意用孩子的身体健康换取2分、3分、5分,甚至是10分的成绩,还是愿意用暂时的成绩落后换取孩子一生的健康基础?
3.难道为了防止孩子玩游戏、看电视,就只能做书面家庭作业了吗?就不能让孩子帮小狗准备晚餐、栽种植物、玩航模吗?只要家长能够科学、合理地引导孩子发展自身的兴趣,即便是低年级的孩子,依然能够专注地完成除书面家庭作业外的有趣活动。
4.作业太多严重影响睡眠学生上课犯困,而且对身体不好,
5.作业在家里写,既得不到好的纠正也等不到好的指导,在学校写可以轻松排除这些问题,所以不应该留家庭作业
6.教育专家:在家最关键的是养成好习惯 家庭教育研究协会会长吴惠强说,在小学低段,建议给孩子们布置一些实践型的家庭作业,家庭不是第二学校,在家庭里,孩子要学会的是如何做人,养成一个好的习惯。
7.通过辩论以及同学的才艺展示,我方认为认真完成家庭作业对我们是有益的。但我方仍然认为有些作业是不必要的。比如重复抄写词语等,对此,我们恳请老师在留家庭作业时给予充分考虑。
8.使老师改作业轻松,不让老师太过烦心。
9.增加看课外书时间,有利于增长见闻
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下面是读文网小编整理的一些口才比文才更重要辩论赛的资料,供你参考。
◆如果你认为文采比口才重要,那你何不写一篇文章来反驳我而不是用你的那张嘴
◆对方辩友,假如您是古代的一位状元,文采飞扬,深受皇帝赏识,皇上召见你打算钦点你为今科状元。这时候,皇帝就问,你叫什么名字啊?家住哪里啊?对江山社稷有什么金玉良言啊?这时候你能因为口才不好,就拿起笔刷刷的低头狂写吗?估计满朝文武看你口齿不清,语无伦次,不是觉得你有语言障碍的疾病就是觉得你干脆就是考试作弊。
◆现代就更重要了,没见过哪个大公司用书面文书谈判的,你总不能跟人家讲电话的时候说,老总,您先放下电话吧,我发短信给您,我文字功力好。。。对面老总肯定脑淤血气死。
◆ 口才重要性分析
一、对个人-------个人的成长离不开自我的展现,离不开自我的自信心。而口才好的人一定会有更多的自信,有更多的机会去表现自己。这个是非常重要的。
对家庭-------俗话说:家和万事兴。口才无疑就是一个润滑剂。好的口才可以让大家笑声不断,其乐融融。而且还可以化解家庭间的一些小纷争。
对企业-----一般的企业,都会有销售部门。做销售的需要大量的沟通,协作,谈判,演讲等。而好的演讲口才无疑能帮公司获得更好的效应。
对国家 -----任何一个外交官,绝不是靠外表去外交,靠的是口才,是演讲本事。有时候,可以花干戈为玉帛,转愤怒为和睦。古人就有一言之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师的说法。
◆ 社会越来越文明、进步,人际交往也越来越频繁,口才也越来越显现出客它的重要性,可以这样说现你社会处处都用得着口才,口才是一辈子要用的能力。
◆ 是人才的人不一定有口才,但有口才的人一定是人才。美国成功学大师卡耐基也说过:“公开演讲训练是培养自信心的康庄大道,一个人的成功,15%是靠他的专业知识技能,85%是靠他的口才交际能力。”我们中国的文字非常有意思,现代这个社会讲究“赢”,那“赢”字是由什么构成的呢?由“亡”,“口”,“月”,“贝”,“凡”这五个字组成的。“亡”代表要有危机感,“口”代表要有口才,“月”代表要有持之以恒的时间,“贝”代表要有财富、健康,“凡”代表要有一颗平凡之心。而“口”在中间,起到中流砥柱的作用。从中可见,要想成为一个“赢家”,口才是很重要的。嘴巴有两大功能,第一是吃饭,第二是说话。但要吃好饭,那就得先说好话。
◆ 大家想一想,口才在我们的生活中确实起着举足轻重的作用的。你要获得一份高薪但考试很严格的工作,如果你有出色的口才就会容易通过;你要请别人帮忙办事,如果你有甜蜜的口才别人也会乐意帮你;你要主持一个成功的晚会,如果你有能说会道的口才,台下的观众一定会为你欢呼鼓掌;你要劝说别人、安慰别人、称赞别人、批评别人,更需要有多样的口才才会起到预想的效果;当别人用言语中伤了你的自尊,你更要用口才作为武器来保护自己的人格;有时候,你需要用长篇大论向上司解释你的计划,说明一个复杂的问题;有时候,你需要用三言两语来揭穿一个垫伏已久的阴谋,为了维护正义;有时候,你需要滔滔不绝地辨护,为了挽救一个无辜的生命;有时候,你需要义正严辞去中止无中生有的谣言,为了获得内心的宁静。
◆ 第二次世界战争时,西方人认为人们赖以生存和竞争的三大战略武器是:原子、美钞和口才。而现在他们认为人们赖以生存和竞争的三大战略武器是:口才、金钱和电脑。在美国从六十年代开始,全国就有百来家学校设有口才训练课程,从中可见口才在现实中的重要性。现代社会口头表达能力、演讲能力已成为对一个人的能力、才干的检验————要想成为现代的高素质的人才,那就得拥有出色的口才。
◆ 不妨举个例,说的是深圳大学有个毕业生,凭着出色的口才过五关斩六将通过了严格的考试,成了中国社会调查研究所所长的助理。后来所长外调,他又以渊博的学识和一流的口才打败了众多的竞争对手,终于赢得了所长的宝座,那年他才二十多岁。
◆国父孙中山先生通过公众演说,发起十余次革命起义,最终推翻封建统治!
伟大领袖毛主席通过公众演说,团结全国各界爱国人士,最终建立新中国!
美国总统奥巴马通过公众演说,宣扬治国方针,最终成为了美国历史上的第一位黑人总统!
◆ 能写的不一定能说,比如韩非子能说的也不一定能写,很多靠嘴皮子吃饭的人不见得笔头子也来得。能写又能说的,比如记者、演说家,也不见得一定文采顶尖,有口才,一般情况下文采应不错。要不何来出口成章。而能做文章,却未必有口才。口才大多是练出来的。 只要需要开口说话的地方,就需要口才。只要需要抓笔写作的地方,就需要文才。请问是需要说话的人多,还是需要写作的人多?请问是说话的机会多,还是写作的机会多?从表现力上去讲,不管是“口才”还是“文才”事实上都是在体现一种表达能力,在现在这个社会越来越多的需要我们是“脱口而出”。
◆ 你可以问今天我们在这里辩论如果你是一个文采飞扬的磕巴你认为你获胜的几率有多大,你在生活中说的话多还是写的字多,最后我想提醒大家一个磕巴在日常生活中往往遇到很多困难,而不识字的人一样活得津津乐道,想要证明两者的重要性那么我们可以反过来思考失去那一种给你带来的不便更多一些呢? 别人对你的第一印象,就是你的外表和你的谈吐口才好的人,在这方面会有很大优势口才好的人,其文才不会差到那里去,而文才好的人就不一定有好的口才 从正方的立场出发,人们会说:文才更重要,是因为“文”,作为纪录的工具,在我们的生活中有着不可替代的重要作用!比如说历史,就是文的体现,只有记录下来了,才能被传扬。而口说无凭是你们的弱点所在!文才更讲的是对事件的记录描述作用,囗才有时更是一种处事的能力的问题,囗才能解决实际问题,口才并不一定要文采做基础,不识字只要识事就行了 毛主席说:"社会就是一个大染缸!'还有"读万卷书不如行万里路'! ”口才”是一种有声的语言,而”文才”是一种无声的语言.现在人与人交往是互动的,口才好较容易引起他人的共鸣,或更有说服力. 文才再高不会推销自己也只是埋没了,而口才历害的人就不同,随时都是集体中的焦点,而且能吸引更多羡慕的眼光。
◆ 在现在社会中,口才是比文才要重要的。
不知道对方辩友听过没有,有北大的毕业生去招聘会上并未招聘到很好的工作。为什么?因为这些名牌高校的大学生不会做自我推荐。既然没有口才,那拿着一张文凭又有什么用?现在只有有良好的口才才会社会立足。
就像是靠问才吃饭的作家。如果你无法将自己的作品通过口才推荐给出版社,那么你只能坐在家里抱着书稿做白日梦。
◆ 再举一个简单的例子,我们现在在在举行辩论会。这也是靠的的口才,如果没有口才,对方辩友又如何表达自己的观点,让别人信服呢?对方辩友用口才来辩解“文才比口才更重要,难道不是一件滑稽的事情吗?可见口才比文才更重要。
如果认为口才比文才更重要,可问:
各级领导干部下基层去做群众的工作,发一篇优秀的文章就可以了吗?
许多政治风云人物,哪一个不是巧言令色,能说会道的?那些舞文弄墨的笔杆子,不都是他们的手下?
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下面是读文网小编为大家整理的文才比口才重要的辩论赛 ,希望大家能够从中有所收获!
一辩;首先请允许我对以下词语做出定义 :“文才”既写作诗文的才能“口才”既说话的才能。
下面我将由以下几点论述我方观点。
一、 伟人的思想和知识的传承,文献的流传等等.
二、 科举考试和高考中考语文的分量重,作文和阅读的分值越来越大,…...
三、 演讲、名著还有寒窗苦读只为金榜题名时的等候.
这些都...文才比口才更重要
反方一辩;....ing...
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下面是读文网小编整理的一些口才比文才更重要辩论赛的资料,供你参考。
简单认为我们所说的口才就是耍耍嘴皮子,或者归结为讲话。
申明我方的定义,指出对方观点的狭隘口头为语,书面为文.在社会实际中生活,口才往往比文才运用更直接,更具有实际价值.每个人都应具备比较强的说话能力,以此作为立身.处世.待物.竞争.生存的基础.在西方国家里,人们把"口才"."美元"."电脑"并称三大活宝,而且把口才摆在最显眼的位置.
2、将文才的含义扩大化,认为文才是口才的基础。
文才与口才是人思维的两种不同体现方式,不存在谁是谁的前提或基础。他们共同的基础应该是思想,智慧。如果对方将文才的内涵包含了文化,又讲文才的外延包涵了文字,那么对方就将文才作为了口才的前提,那么对方论证他们的观点就应该以论证我们的观点为前提!
3、为口才的使用限定了一个极其狭小的时空范围,通过论证在这样的范围内文才的重要性来论证在整个大环境下的文才比口才重要。
重申比较是应当建立在一个合理,公平的环境下的,这应当是蕴涵在比较的标准中的。由此可以置疑对方设立的比较标准是否正确。
4、认为在历史传承过程中是文才起了无比重要的作用。
首先,我们将告诉对方,历史的传承其实应当是口才与文才共同作用的结果,两者相辅相成缺一不可,因此,不能片面扩大文才的作用而缩小口才的作用。其次,单纯的历史记录并不等于文才,文字只是一种载体。
文才是人们用文字记录下来的动西,而口才是存在人们灵魂深处的记忆
正:没有文采何来口才 反:瞎侃哪!名嘴一定出口成章吗?不见得吧?
正:当然文才重要,笔下方显真工夫. 反:口才更重要,口诛笔伐,显见口在前笔在后;
舌战群儒,东吴人才济济,几句话竟成就三分之功;众口烁金,这更可怕了吧。
正:古代会诗赋的文人们,如:李白、杜甫、白居易等他们是靠文才出名还是口才呢?
反:若是没有口才,有再多的文才也表现不出来。那你有那么多的文才又有什么用呢?
正:没有文才,哪里的口才呢,首先如果没有文才的话,他是连话也不会说的,那还谈什么口才啊!!!!
反:难道会说话就是口才吗?最基本的说话是正常人就会具备的。举个例子早上我见到你了我说早上好,你回我一句早上好,按你方的理解这是否也算是口才的表现?而从你门的观点可一看出沟通能力是成功的关键部分,而沟通也和一个人的口才是密切相关的,谢谢对放辩友对我方观点的支持。
正:请问你们现在在这里讨论,是用写的还是用说的
反:请问对方辩友,在那些正规的辩论赛是用笔写出来的,还是用口说出来的呢?这难道不是口 才的作用吗?没有口才,还存在什么辩论赛呢?
正:请问对方辩友,在辩论赛中,如果辩手不具备优秀的文才,那么发言前怎么进行慎密的思考,以合理的逻辑强有力的事实压倒对方呢,要知道仅靠口才是无法雄辩的啊!
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下面是读文网小编整理的一些口才比文才更重要反方的辩论资料,供你参考。
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
有文才是好的口才的基础,口才只是表达的方式。比如要有电,才可以看电视。光有一个电视没有电那什么也没用。口才只是文才的一种表现形式之一,一个人可以没有口才,但只要她有足够的文才,她完全不需要单单的用嘴巴去说,当今社会是一个高度信息化的社会,文才的表现已经不仅仅局限于口头诉述,试想,一个有文才有能力的人难道只能通过开上千,甚至上万次的演讲才能将她的文才表现出来么?
1、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么社会的培训机构不全部培训口才,还设这么多技能培训呢?
2、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们每学期考试是主要考你口才还是考你文才?
3、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,你们这次参加的辩论赛,你们敢扔掉你们的稿件,就凭口才跟我们辩吗?
4、 请问对方辩友,你们这次参加辩论赛,难道不需要文才、资料的积累吗?你们敢就凭你们的口才跟我们辩吗?
5、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,为什么国家教育部不要求每间学校重点培养学生的口才呢?
6、 请问对方辩友,如果口才比文才更重要,我们国家为什么还要实行9年义务教育,这说明了国家都重视文才,所以文才比口才更重要,不是吗?
7、 请问对方辩友,如果在没有任何文才的积累的情况下,你们的口才如何发挥?如何能够说得头头是道?如何能让人心服口服?如何得到别人的尊重?
8、文才非常重要。俗话说:“雄才大略”,没有良好的思想境界及良好的心理修养、文化水平。光有“口才”可能只能有个“雄辩”的称号,难道对方辩友就只想当个“雄辩高手”?
9、文才是内在,口才是表现,如果没有文才这基础,光有口才,你们如何表达你的思维?
10、请问对方辩友,当你去应聘面试时,招聘单位是先看你的个人简历还是先听你讲话?我跟你说,如果没有简历这敲门砖,你连面试的机会都没有啊对方辩友。
11、对方辩友口口声说口才在面试中如何如何的重要,其实现在很多招聘单位都是先给你一份试卷考你的知识与文才,如果你没有文才,难道还要听你的夸夸其谈吗?
12、对方辩友认为口才好就可以搞好销售,那我想请对方辩友能不能现场给我们示范一下你是如何靠你口才卖你面前这张桌子的。(如果没有事前的资料收集、知识的积累,人生的阅历,再好的推销员都不能光靠他口才卖产品的,所以文才比口才更重要)
13、文才好可以当作家、文学家、教育家、科学家,请问对方辩友,你们口才好能当什么家啊?
14、对方辩友,你们知道有一本《口才》的杂志吗?这杂志是靠有文才的人编写出来指导人们学口才的,没有文才就表达不出口才。
15、请问对方辩友,哑巴不能讲话对吧,如果口才比文才重要,他们这类人是不是就是废人了?如果傻瓜和哑巴,你会选哪个?
16、请问对方辩友,自古以来有多少文人留下华美的篇章,有多少是靠一张口来论以成事的?
17、请问对方辩友,如果你口才重要,你一辈子能开多少场演讲会?能不能把你的理念传播到世界每个角落?
18、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民的“三个代表”,这三代国家领导人的思想推动社会发展,这些就是文才的表现,所以他们是伟人,请问对方辩友,有谁靠口才好当了伟人的?
19、你们老是说口才好能够在销售行业、社会交流、演讲辩论等时候占重要因素,那请问在报纸杂志出版社行业、秘书行业、写作领域、文学领域、学术领域等等地方工作,是文才重要呢还是口才重要啊?难道就靠你口才好就能编出中国四大名著吗?
20、对方辩友,我们学校艺术节有项中外演讲比赛,如果文才不重要,你们如何能够感人肺腑地抒发自己内心的情怀?
21、请问对方辩友,你们所用的课本、散文集、作文集,唐诗三百首是不是靠有文才的人写出来的?难道靠你们口才好的人写的吗?
22、请问对方辩友,在法律上(从说服力角度讲),书面合同权威性大还是你口头协议权威性大啊?你总不能光靠一把嘴来承诺吧?
23、 对方辩友也听过“君子勿议他人之过、食不言,寝不语,在佛语中也有:祸从口出,沉默是金的名言吧”?这就是口才的局限啊,对方辩友。
24、 现在社会都流行写博客、在网上论坛灌水、写网络小说等,如果文才不重要,你如何去写啊,对方辩友?你如何跟得上时代的潮流啊?
25、 请问对方辩友,你应该也上网玩QQ吧?如果文才不重要,你如何与人QQ聊天,难道你每次都戴着麦克风,凭着口才好与别人聊天吗?
26、 请问对方辩友,老师每次要你“写”作业呢?还是要你“说”作业啊?
27、 对文化传承、社会发展的长远角度看,文才比口才更有效、更令人信服,难道对方辩友能要求一个人用他的口才去说服别人一万年,开一万年的演讲吗?
28、请问对方辩友,马克思、恩格斯等伟人为了把自己的思想传播到世界每个角落,他们为什么不开上千、上万场的演讲,而是写成著作呢?
29、对方辩友,如果口才比文才重要,你们为了向别人讲授自己的思想,难道要走遍地球每个角落,学会世界上每种语言吗?
30、文才是内才,文才是口才的基础,文才是知识的积累,是文化底蕴的加深,正所谓台上一分钟,台下十年功。没有十年功哪来这一分钟,哪来这一个小时的精彩辩论赛呢,对方辩友?
31、对方辩友,现在大多数大学生应聘时都重视个人简历的包装与编写,如果文才不好,哪有招聘单位看重你呢?
32、近几年的大型招聘会上,很多人自我介绍的时候口齿伶俐,口才好得不得了,可是一问他的专业知识,马上就哑口无言了,递上一份试卷却无从下手写,难道对方辩友还能说口才比文才重要吗?
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有口才的人一定有文才,而有文才的人未必有好口才,文才是口才的基本功之 一,下面是读文网小编整理的一些关于口才比文才更重要辩论赛中的资料,供你参考。
我觉得文才会比较重要。文才发自内心,表现于外。也许有人天生口讷,会因此遇到不少麻烦。但文才如果他有的话,至少可以有自信,可以让人信赖。短期的接触,口才会表现出它的功用。但作为一个长期处于社会的人,你的文才会让你与众不同。
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谈判于何时举行、何时结束,很有讲究,有时候甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等候合适时机,否则难以达到预期目标。商务谈判实践报告有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判实践报告,供你阅读参考。
实训小结
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领,这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索,我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组,每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方,但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足,吸取了教训,得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会,增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域,得到了谈判的基本技巧
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分,要进行一场商务谈判模拟,各个小组都在积极认真的准备着,我们小组也不例外。经过星期四一天的努力,我们小组完成了剧本,各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析,我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本,希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结,我认识到:在谈判前,资料的收集、整理对
谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的?从而提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位?同时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好,“一张一弛,文武之道也。”
拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训,虽然不长。但是在老师的领导下,在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中,我们发现了许多不知足,再开始时,各组代表成员对各己的分工不明确,甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上,有时候没有控制好措辞,只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的,这是不合理的。毕竟代表的不是你个人,而整个团队。
商务谈判实践报告相关
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社交能力是完全可以培养出来的,不会社交.是问题,只要自信一点,并且懂得为别人着想,经过锻炼就能大有提升。如何扩大社交圈?扩大社交圈的方法有哪些?下面读文网小编整理了扩大社交圈的方法,供你阅读参考。
需要了解人和人性
提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧:正确地了解人和人性。
了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加给别人。一个人关注自己胜过关注别人一万倍。
需要剔除几个词语
当你与人们交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我,我自己,我的”。人类语言中最有力的词来代替——“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人们谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。
需要使对方觉得自己重要
人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自己重要,别人对你的回报就越多。
需要学会赞同别人
绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同――尤其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下5点:
(1)、学会赞同和认可;
(2)、当你赞同别人时,请说出来;
(3)、当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已;
(4)、当你犯错时,要勇于承认;
(5)、避免与人争论。
需要学会聆听别人
聆听越多,就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里有5点建议可供参考:
(1)、注视说话人;
(2)、靠近说话者,专心致志地听;
(3)、提问;
(4)、不要打断说话者的话题;
(5)、尊称——“您”和“您的”。
需要明白对方想要什么
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。
需要学会让别人替你说话
当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人本能的一种表现。更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。 因此,要通过第三者的嘴去讲话。
如何扩大社交圈相关
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在在人际交往能力中,沟通技巧是非常重要的。人际沟通技巧的重要性有哪些?下面读文网小编整理了人际沟通技巧的重要性,供你阅读参考。
一、讲出来
尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教
批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。
三、互相尊重
只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当的请求对方的尊重,否则很难沟通。
四、绝不口出恶言
恶言伤人,就是所谓的“祸从口出”。
五、不说不该说的话
如果说了不该说的话,往往要花费极大的代价来弥补,正是所谓的“一言既出,驷马难追”、“病从口入,祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦,但是完全不说话,有时后也会变得更恶劣。
六、情绪中不要沟通,尤其是不能够做决定
情绪中的沟通常常无好话,既理不清,也讲不明,尤其在情绪中,很容易冲动而失去理性,如:吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”,这很容易让事情不可挽回,令人后悔!
七、理性的沟通,不理性不要沟通
不理性只有争执的份,不会有结果,更不可能有好结果,所以,这种沟通无济于事。
八、觉知
不只是沟通才需要觉知,一切都需要。如果自己说错了话、做错了事,如不想造成无可弥补的伤害时,最好的办法是什么?“我错了”,这就是一种觉知。
九、承认我错了
承认我错了是沟通的消毒剂,可解冻、改善与转化沟通的问题,就一句:我错了!勾销了多少人的新仇旧恨,化解掉多少年打不开的死结,让人豁然开朗,放下武器,重新面对自己,开始重新思考人生,甚至于我是谁?在这浩瀚的宇宙洪流里,人最在意的就是“我”,如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时,即使是亲如父子,都可能反目成仇,偏泪一点的,离家出走还算什么,死给你看的例子都屡见不鲜!
十、说对不起!
说对不起,不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事,而是一种软化剂,使事情终有“转圈”的余地,甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错,死不认错就是一件大错特错的事。
十一、等待转机
如果没有转机,就要等待,急只会治丝益棼,当然,不要空等待成果就会从天下掉下来,还是要你自己去努力,但是努力并不一定会有结果,或舍本逐末,但若不努力时,你将什么都没有。
十二、耐心
等待唯一不可少的是耐心,有志者事竟成。
十三、智能
智能使人不执着,而且福至心灵。
十四、让奇迹发生
如今自己愿意互相认错,就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹,化不可能为可能。
十五、爱
一切都是爱,爱是最伟大的治疗师。
人际沟通技巧的重要性相关
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在生活里,可能会遇见这样一些人,有的人说话很不动听,说了半天,别人却不知道他说的是什么,有的人却能紧紧的抓住人的耳朵,这就是口才。下面读文网小编整理了口才训练的重要性,供你阅读参考。
不管一个人是多么地会说话,还必须注意说话场合,一个人会分场合说话的人是非常受欢迎的人,是的,口才训练非常重要。一位毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的老教师退休了。为此,学校为他和另一位曾多次荣获过“先进”的退休老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人进行了热情洋溢而又非常得体的肯定和赞扬,相比之下,对那位曾多次荣获过“先进”的老同志的赞誉则比较多。当轮到两位受欢迎的退休老同志致答辞的时候,他们对大家的赞誉作了深情的感谢。
一时间,会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢,话本该说到这里为止,然而,那位老教师却并未就此停止,却使大家对另一位“先进”的赞扬中引起了感触,并作了颇为欠缺的联想和发挥:“说到先进,十分遗憾,我从来也没有得过一次……”话犹未竟,坐在他对面的、平日与他相处得不太融洽的一位青年教师突然抢了话头:“不,那是我们不好,不是你不配当先进,是怪我们未曾提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人感到十分难堪的“刺”,冷不防地老教师的眼角眉梢被“刺”出了一股感伤的表情,一时间会场中出现了一种怏怏不悦的尴尬气氛。
一位领导见形势有些不妙,就马上把话茬给接了过来,其实应该缓和一下气氛。避开让大家敏感的“先进”这个话题,转而谈论其他的话题。但是,他却反反复复地劝慰那位退休老教师,叫他对“先进”的问题不要太在意,说没有评过先进,并不等于不够先进,先进不仅在名义,更要看事实等等对先进有关的话,一席话,等于是把本应避而不谈的话题作了重复和引申,使本已尴尬的局面显得更加尴尬了。
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谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。下面读文网小编整理了商务谈判开局的重要性,供你阅读参考。
(1)一致式开局策略
所谓一致式开局策略,是指在谈判开始时,为使对方对自己产生好感,以“协商”、“肯定”的方式,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉,从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
现代心理学研究表明,人们通常会对那些与其想法一致的人产生好感,并愿意将自己的想法按照那些人的观点进行调整。这一研究结论正是一致式开局策略的心理学基础。
接一致式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。运用一致式开局策略的具体方式还有很多,比如,在谈判开始时,以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见,然后,对其意见表示赞同或认可,并按照其意见进行工作。运用这种方式应该注意的是,拿来征求对手意见的问题应是无关紧要的问题,即对手对该问题的意见不会影响到本方的具体利益。另外,在赞成对方意见时,态度不要过于献媚,要让对方感觉到自己是出于尊重,而不是奉承。
一致式开局策略的运用还有一种重要途径,就是在谈判开始时以问询方式或补充方式诱使谈判对手走入你的既定安排,从而在双方间达成一种一致和共识。所谓问询方式,是指将答案设计成问题来询问对方,例如,“你看我们把价格及付款方式问题放到后面讨论怎么样?’’所谓补充方式,是指借以对对方意见的补充,使自己的意见变成对方的意见。采用问询方式或补充方式使谈判逐步进入开局
一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用,但尽量不要在低调气氛中使用。因为,在低调气氛中使用这种策略容易使自己陷入被动。一致式开局策略如果运用得好,可以将自然气氛转变为高调气氛。
(2)保留式开局策略
保留式开局策略是指在谈判开局时,对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。 .
注意采用保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则,即以诚信为本,向对方传递的信息可以是模糊信息,但不能是虚假信息。否则,会将自己陷入非常难堪的局面之中。
保留式开局策略适用于低调气氛和自然气氛,而不适用于高调气氛。保留式开局策略还可以将其他的谈判气氛转为低调气氛。
(3)坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公韵方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。
坦诚式开局策略比较适合于有长期的业务合作关系的双方,以往的合作双方比较满意,双方彼此又互相比较了解,不用太多的客套,减少了很多外交辞令,节省了时间,直接坦率地提出自己一方的观点、要求,反而更能使对方对己方产生信任感。
采用这种开局策略时,要综合考虑多种因素,例如,自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等等。
坦诚式开局策略有时也可用于谈判实力弱的一方谈判者。当本方的谈判实力明显不如谈判对方,并为双方所共知时,坦率地表明自己一方的弱点,让对方加以考虑,更表明己方对谈判的真诚、同时也表明对谈判的信心和能力。
坦诚式开局策略可以在各种谈判气氛中应用。这种开局方式通常可以把低调气氛和自然气氛引向高调气氛。
(4)进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得谈判对手必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局阶段就设法显示自己的实力,使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不利。
进攻式开局策略通常只在这种情况下使用,即:发现谈判对手在刻意制造低调气氛,这种气氛对本方的讨价还价十分不利,如果不把这种气氛扭转过来,将损害本方的切实利益。我们来看下面的案例:
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛,使之走向自然气氛或高调气氛。但是,进攻式开局策略也可能使谈判陷入僵局。
(5)挑剔式开局策略
挑剔式开局策略是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对手让步的目的。
2策划开局策略时应考虑的因素
不同内容和类型的谈判,需要有不同的开局策略与之对应。谈判开局策略的选择要受到谈判双方实力对比、谈判形势、谈判气氛营造等一系列因素的制约和影响,选择谈判开局策略,必须全面考虑这些因素,并且在实施时还要依据谈判经验对其进行调整。
一般来说,确定恰当的开局策略需要考虑以下几个因素:
(1)考虑谈判双方之间的关系
谈判双方之间的关系,主要有这几种情况:第一,双方过去有过业务往来,且关系很好;第二,双方过去有过业务往来,关系一般;第三,双方过去有过业务往来,但我方对对方印象不佳:第四,双方过去没有过业务往来。
①如果双方在过去有过业务往来,且关系很好,那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础,在这种情况下,开局阶段的气氛应是热烈、真诚、友好和轻松愉快的。开局时,我方谈判人员在语言上应是热情洋溢的,内容上可以畅谈双方过去的友好合作关系,或两企业之间的人员交往,亦可适当地称赞对方企业的进步与发展;态度上应该比较自由、放松、亲切。在结束寒暄后,可以这样将话题切人实质性谈判:“过去我们双方一直合作得很愉快,我想,这次我们仍然会合作愉快的。”
②如果双方有过业务往来,但关系一般,那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。但是,此时,我方的谈判人员在语言的热情程度上有所控制;在内容上,可以简单聊一聊双方过去的业务往来及人员交往,亦可说一说双方谈判人员在日常生活中的兴趣和爱好;在姿态上,可以随和自然。寒暄结束后,可以这样把话题切入实质性谈判:“过去我们双方一直保持着业务往来关系,我们希望通过这一次的交易磋商,将我们双方的关系推进到一个新的高度。”
③如果双方过去有过一定的业务往来,但我方对对方的印象不好,那么开局阶段谈判气氛应是严肃、凝重的。我方谈判人员在开局时,语言上在注意礼貌的同时,应该比较严谨甚至可以带一点冷峻;内容上可以就过去双方的关系表示不满和遗憾,以及希望通过磋商来改变这种状况;在态度上应该充满正气,与对方保持一定距离。在寒暄结束后,可以这样将话题引人实质性谈判:“过去我们双方有过一段合作关系,但遗憾的是并不那么令人愉快,我们希望这一次能成为一次令人愉快的合作。千里之行,始于足下。让我们从这里开始吧。”
④如果过去双方人员并没有业务往来,那么第一次的交往,应力争创造一个真诚、友好的气氛;以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备,为后面的实质性谈判奠定良好的基础。因此。本方谈判人员在语言上,应该表现得礼貌友好,但又不失身份,内容上多以天气情况、途中见闻、个人爱好等比较轻松的话题为主,也可以就个人在公司的任职时间、负责的范围、专业经历进行一般性的询问和交谈,态度上是不卑不亢,沉稳中又不失热情,自信但不傲气,寒暄后,可以这样开始实质性谈判:“这笔交易是我们双方的第一次业务交往,希望它能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。我们都是带着希望而来的,我想,只要我们共同努力,我们一定会带着满意而归。
(2)考虑双方的实力
就双方的实力而言,不外乎以下三种情况:
①双方谈判实力相当,为了防止一开始就强化对手的戒备心理和激起对方的对立情绪,以致影响实质性谈判,在开局阶段,仍然要力求创造一个友好、轻松、和谐的气氛。本方谈判人员在语言和姿态上要做到轻松而不失严谨、礼貌而不失自信、热情而不失沉稳。
②如果我方谈判实力明显强于对方,为了使对方能够清醒地意识到这一点,并且在谈判中不抱过高的期望值,从而产生威慑作用,同时,又不至于将对方吓跑,在开局阶段,在语言和姿态上,既要表现得礼貌友好,又要充分显示出本方的自信和气势。
③如果我方谈判实力弱于对方,为了不使对方在气势上占上风,从而影响后面的实质性谈判,开局阶段,在语言和姿态上,一方面要表示出友好,积极合作;另一方面也要充满自信,举止沉稳,谈吐大方,使对方不至于轻视我们。
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谈判空间的合理选择,会大大增强谈判桌上取胜的“砝码”,这不仅表现在政治谈判上,同样也表现在商务谈判上。下面读文网小编整理了商务谈判的重要性,供你阅读参考。
●主座谈判和客座谈判
主座谈判是指在自己所在地组织谈判。同时,也包括在自己所居住的国家、城市或办公所在地的谈判。总之,主座谈判不远离自己熟悉的工作生活环境、不远离谈判者为之服务的机构或企业,是在自己做主人的情况下,组织商务谈判。
客座谈判是指在谈判对手所在地组织有关贸易的谈判。“客座”在某种意义上讲,也可以说在“海外或国外”。当然,从广义上讲,在同一国家的不同城市,在同一城市的不同办公地点,只要不是在自己企业所在地或办公楼内谈判,均可以看作是“客座”。
不同的谈判环境,对谈判者的才智的发挥会起到或大或小的激发或者抑制的作用。有利的地点、场所能够增强谈判青的谈判地位和谈判实力。美国公关专家泰勒尔和他的助手曾经做过一个有趣的实验。结果表明,许多人在自己家的客厅里与人谈话,比在别人家的客厅里更自如,更容易说服对方。
因为人们有一种常见的心理,即在自己“所辖领域”的交往行为,无需分心于熟悉环境和适应气氛,而很容易进入状态,自然而然地处于一种主动的、控制的地位,所以谈判成功的概率就高;反之,在自己不熟悉的环境中进行谈判,除非是准备得非常充分,心理素质很好,一般情况往往变得无所适从,受人牵制,最终容易导致谈判失利甚至破裂。
因此,一般来说,最好争取在己方地点与对方代表见面商谈,在自己熟悉的地点与对方交涉所赢得的优势是显而易见的。大凡商界老手在选择谈判地点上都要煞费一番苦心精心安排,这就是其中的奥妙所在!请看下面的例子:
日本的钢铁和煤炭资源短缺,而澳大利亚盛产铁和煤。日本渴望购买到澳大利亚的煤和铁,而在国际市场上,澳大利亚一方却不愁找不到买主。按理来说,日本人的谈判地位低于澳大利亚,处于不利位置,而澳大利亚一方在谈判桌上占据主动地位。可是,日本商人想方设法把对方的谈判代表从千里迢迢的南半球,邀请到日本去谈生意。
一旦澳大利亚人到了日本,他们一般都比较谨慎,讲究礼仪,而不致于过分侵犯东道主的权益,日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕的悠闲生活,他们的谈判代表到了日本不过几天,就急于想回到故乡别墅的游泳池、高尔夫球场和妻儿身旁。
所以,他们在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但作为东道主的日本谈判代表,则可以不慌不忙地讨价还价,软硬兼施,从而掌握了谈判桌上的主动权。结果,日本方面仅仅花费了少量招待应酬费用作“诱饵”,就钓到了“大鱼”。
日本方面这一成功的谈判,恰恰说明了主座谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯,在生活起居、饮食睡眠上都不受影响。而且处于东道主的身份,处理各种谈判事务都比较主动,谈判底气足。如果谈判发生意外,可直接向上级汇报并取得指示;可多方面使用有利条件,以逸待劳,心理上占优势;临时找专业技术人员或者查找技术资料都比较方便;节约时间和费用。当然,有利也有弊,主座谈判也存在一定的缺陷,例如谈判期间可能会受到干扰;而且要花费精力进行一系列的、繁琐的接待工作。
一般来说,重要的问题或难以解决的问题最好争取在本单位举行谈判;一般的问题或者容易谈判解决的问题,或需要到对方处了解情况资料时,也可以在对方场地举行谈判,但必须做好充分的准备,比如摸清领导的意图要求,明确谈判的目标,准备充足的信息资料,携带必要的谈判助手等。客座谈判也有一定的优势。如便于观察和弄清谈判对手的情况;谈判过程中,可以不受干扰,全心全力地进行谈判;可以借口资料不在手头或者以未经上级领导同意为托辞,拒绝作出结论;必要时,可以与对方领导直接洽谈;省去了繁琐的接待工作等等。但是,客座谈判也有不少不利之处,如当谈判发生意外情况时,不能及
时请示上级;临时需要查找技术资料或文件不方便;行动上受着很多限制。如:客居时间、上级授权的权限、远距离通讯的困难等。在客座谈判中,过硬不行,硬的时间太长不行,这些都容易导致谈判破裂;态度太软也不可取,顺其谈判自然发展虽好,但听之任之作为客座,却易陷入对方设下的“圈套”而让步成交。客座谈判者所处的这一矛盾处境,要求他们在审时度势中争取主动,反应灵活,随时调整策略。这样,客座谈判也同样能取得成功。
某客座谈判人在韩国谈判某出口商品的价格,主人认为客人已来我处,应顺从我的条件。结果压价很狠并甩出“冷板凳”——“请你们了解一下市场再给我们答复吧!”,从而中断了谈判。客座谈判者无疑很着急,但他们不是在难耐的焦虑之中、被动地等待,而是在中断谈判的日子里,又辟新客户,认真试探市场行憎,掌握充分的数据、资料,从而做到了“心中有数”,不等主人恢复谈判,客座谈判人就在电话中向主人传达了自己了解到的情况,并将原来的报价抬高了 10%,且请他们研究,建议于某日双方会谈。这一反应给主人迎头一击。此举反客为主,以被动变主动,态度不软不硬,做法又近乎自然、合乎情理,也具有胆量、魄力。结果,客座谈判代表通过努力,维护了最初的报价目标。
商务谈判除了上面所提到的主座谈判和客座谈判外,还存在一种情况:客主座轮流谈判。所谓客主座轮流谈判,是指在一项商业交易中谈判地点互易的谈判。可能是开始在买方,继续谈判在卖方,结束在卖方也可能在买方的谈判。
客主座轮流谈判的出现,说明交易的不寻常,至少不会是单一的、小额的商品买卖,它可能是大宗的商品买卖,也可能是成套项目的买卖。针对这种复杂情况,采取客主座轮流谈判的形式,较能够兼顾到双方的利益。
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商贸英语不仅仅只停留在英语的日常交流上,更体现在对外商贸过程中交流的工具的谈判和磋商,几乎在所有的涉外商业活动中,各类信件、外贸谈判、保函、汇票、国际会议、贸易合同书等都是经常涉及商务英语的应用,同时这也很大程度地提高了企业的国际竞争力。随着下面读文网小编整理了商务英语在商务谈判中的重要性,供你阅读参考。
商务英语决定涉外贸易的战绩
我们经常在商业竞争中看到,有太多因为语言表达的失误,而最终导致与国外的订单擦肩而过的案例,所以外贸英语在商务活动中起着决定性的因素,它决定了最终的成败。对很多从事着涉外贸易的新人来说,精通外贸英语及熟练把握并不是看上去那么简单的,它是一个挑战,即使是那些从事多年外贸工作的人员,也会碰到一些比较特殊的状况发生。举个例子:某家服装公司聘请了一位很有实力的业务员,这位业务员一开始的时候是做国内单子的,所以业绩很不错。后来老板看他很有才能派他去跑外贸生意,但这位业务员发现由于这家公司的产品主要是做外贸的,出口到美国必须经过认证。
所以有很多认证书,这些文件全都涉及大量的外贸英语,该公司业务员这时候感到无力对付这些工作,就恳求朋友帮助,才拿到了证书。就这样老板更为欣赏他,一段时间后,老板交给他一个非常大的客户,后来这位客户来验厂,在验厂的过程中要面临一个巨大的难题,就是涉及大量的外贸英语。面对这样的局面,他惊慌失措,最终由于在产品介绍时表现太差,所以这位客户就没有选择和他们合作。这就是一个很典型的又极为可惜的案例。
当世界经济面临全球化及中国加入世界贸易组织发展,这样的局面给我们带来巨大的挑战,但在面临挑战时,我国企业不但要遵守国际商业规则和惯例,对于我国从事外贸的人员也同时要提高自身的专业素养,不但要对国际商务活动规范熟知,更应具备熟练的沟通技能以及商务英语交际,这样我国的企业才真正会实现与国际市场的接轨,也只有这样,才能发挥外贸英语在涉外商务中的最大作用。
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